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  • 终端营销 攻心计

    烟草在线据《销售与市场 》 报道     现象1:很多酒吧为了促销酒水,免费供应花生米,但是,一杯清水却要收好几块钱。这是典型的互补产品促销:花生米和酒是互补商品,多吃花生米,自然会多饮酒,但多喝水却只会少喝酒。   现象2:这些年,街头出现了很多几元店,从早期的一元店、两元店,到后来的五元店、十元店,卖些小商品,低价揽客,生意火爆。这一模式甚至影响到不少大卖场,大润发、华联、家乐福、乐购纷纷打破按品类陈列的惯例,推出了“均一价商品”,辟出专区,将不同品类同一价格的低值商品集中陈列。   攻心计1:互补促销   做促销要整合,走量产品、广告产品、利润产品各自以什么方式来促销,互补产品如
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