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卷烟是个特殊商品，任何卷烟都必须按照国家计划来生产和销售，基于卷烟结构优化、税收任务及限量销售等因素，卷烟零售户对货源紧张、低档烟紧缩等问题的产生的原因
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烟草在线据《红金龙周刊》报道 了解到货源不足的原因后，一些资深零售户和有关专家建议经营户可以尝试采取以下措施加以应对。
一、要有提前储备意识。
南京陈庆云老板认为要做好货品储备。“好卖的一些烟我在节前好几个月订货时就提早储备，虽然占用了一部分资金，可是到过节时肯定卖得出去，还能带动其它商品的销售。”
二、转变经营观念，积极培育新品牌。
货源不足时，烟草公司会及时地引进相同档次的名优品牌来满足市场需求。广大零售客户要改变为了眼前利益而不愿培育新品牌的观念，积极主动了解最新品牌信息和烟草公司卷烟供应的新动向，配合烟草公司做好新品牌培育，把同档次的产品推荐给顾客。
三、结合自身实际，敢于试销。
与其天天抱怨没烟卖，还不如结合自身实际，敢于试销。当然新品牌上柜有一定的风险，因此零售客户在
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烟草在线专稿 受稍紧平衡的供货原则影响，市场上许多卷烟品牌供不应求。不少零售客户由于货源紧缺从而导致自身盈利水平的下降。在这种情况下，烟草公司一定要积极应对，确保零售户及时转变经营策略，更好地提高自己的赢利水平，从而提高客户满意度。
一、消除零售户对传统卷烟品牌的依赖心理。根据客户经理在走访过程中发现，传统知名品牌在零售户心中位置根深蒂固，大多客户店内品牌比较单一，平时仅仅订购一些知名老品牌，导致经常出现断货情况，严重影响销售，大大降低了收益。所以客户经理要指导零售户在经营中坚持“没有卖不出去的卷烟”这一观念，每一档次的卷烟都要均衡订购，只有品牌多而全，才能保证货源的供给，最大程度的吸引客户，保证盈利水平。
二、加强和零售客户的沟通力度。卷烟市场变化较快
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还有些紧张，俗话说：巧妇难为无米之炊。那么作为烟草零售户，该如何应对货源紧张，持续保持商店盈利呢？我认为做到以下几点很重
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在货源紧张情况下，客户由于货源需求得不到满足，容易引发客户满意度下降，针对零售客户满意度调查工作中存在的短板和问题，为提高客户满意度
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“管也难不管也难”的“两难”境地。同时，占绝大多数中小零售户货源得不到有效供给，他们对烟草部门的满意度和忠诚度大大降低。所以，如何应对紧俏卷烟品牌货源紧张这一
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广大卷烟零售客户在卷烟货源不紧张的时候合理的加大社会储存量，到了货源紧张的时候不会出现断档、缺货。要引导广大卷烟零售客户不要依赖地产烟的思想，要把国家局“两个十多个”规划解释
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卷烟市场环境和烟草行业的政策导向，对卷烟货源紧张的原因向零售客户进行客观分析和耐心解释，并根据零售客户的实际情况，挑选一些货源相对较多的适销品牌推荐给零售客户
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”。
近两个月走访市场时不少零售客户反映，“已经好多年没有见到过卷烟货源这么紧张了，以前紧张时也只是部分畅销紧俏品牌货源紧张。而今年不同，几乎所有品牌的货源都
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烟草在线专稿 2011年12月20日是笔者所在辖区电访时间的截止日，访销的结束标志着2011年度卷烟销售任务的完成，对客户来说是有利有弊，有利面主要是有限的货源基本能执行零售指导价，提高零售利润，同时能消化库存，及时资金回笼；不利面是随着库存的减少，不能完全满足市场需求，特别是下半年以来操办喜事的较多。近10天的空白期，看似短短的10天，但因访销周期的不同，断货的时间长短也不同，就片区来说，大部分客户的固定访销日是每周四，从12月最后一次送货（12月17日）到2012年元月（1月4日）第一次送货，期间间隔的时间是18天。18天里因无卷烟投放市场，市场必然造成紧张态势。从前期市场调查的情况来看&
