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投放
调控
是好工具 但不能绝对化 更不能唯一化
的背景下,品牌不得不紧紧抓住
投放
调控
这个关键武器,甚至说救命稻草,通过
投放
调控
来最大化调动零售客户的积极性,以此激发零售客户的主动推荐来实现品牌
把握消费需求 实现货源精准投放
烟草在线转自《中国烟草》 “市场到底要什么?要多少?货源供应怎么才能做到准确、适当?”近年来,陕西省延安市公司按照省局(公司)的工作部署,就如何准确把握消费需求,实现货源的精准投放进行了一些探索和尝试,初步形成了以市场预测、货源采购、货源供应、监控优化四个主要环节为重点的卷烟货源调控管理体系。 把握市场需求,求真求准 自国家局实施按客户订单组织货源以来,延安市公司开启了由“有什么烟卖什么烟”向“要什么烟给什么烟”的经营转型,把市场需求预测作为组织货源、满足消费的指南,并围绕提高预测工作效率、提升预测结果质量进行了一系列预测方法改进,总体来说,经历了需求预测方法持续改进的三个阶段。 第一阶段遵循国家局按客户订单组织货源操作规范,自下而上开展“三维三层”预测。第二阶段依
云南师宗县局(分公司)完成卷烟货源
投放
调控
目标
为切实满足消费需求,保障零售客户自主经营权,优化营销资源配置,保持良好市场状态,今年以来,云南省曲靖市师宗县烟草专卖局(分公司)按照国家局市场化取向改革的相关要求,将“稳销量,控大户,提盈利”作为货源投放的主要调控目标,采取多项举措积极做好卷烟销售工作。
江西南昌市烟草公司积极打牢市场状态基础
为做好卷烟销售研判,江西省南昌市公司健全市场状态监测、货源
投放
调控
工作机制,紧盯库存、价格、动销、零售户毛利率等关键指标,积极协调好状态、规范、基础
云南师宗县烟草专卖局(分公司)保持良好市场状态为重点打好2021年卷烟营销战
2021年,为做好卷烟销售研判,云南省曲靖市师宗县烟草专卖局(分公司)健全市场状态监测、货源
投放
调控
工作机制,紧盯库存、价格、动
江西南城县局“双调控”夯实营销工作
总量
投放
调控
工作。严格把握“总量控制、稍紧平衡”的原则,从时间、线路、客户三个维度避免集中投放,以满足卷烟零售户经营需求,符合实际经营能力为标准,
江西龙南县局强化内管预警分析
;及时上报并反馈相关部门,提出合理货源
投放
调控
建议,严防真烟非法流通,确保卷烟规范经营。 三是有针对性地开展市场走访,根据分析出的有效预警
江西信丰县局(分公司)四举措提升内管预警处理水平
部门,提出合理整改和货源
投放
调控
建议,严防真烟非法流通,确保卷烟规范经营。
广西崇左市公司“四抓好”力促年末卷烟营销顺利收官
抓好货源
投放
调控
。坚持市场导向,紧密结合各区域市场卷烟销售实际,细分各单位四季度及各月货源投放目标,加强低三类四类卷烟
投放
调控
力度,加大云产烟
宁夏固原市烟草公司精益市场信息采集、分析及应用工作
积极在平台上参与卷烟市场价格信息的反馈,提高价格信息反映的灵敏度。 三是借鉴先进单位关于市场信息与货源供应调控的精益管理做法,制定《固原市烟草公司货源
投放
调控
规则
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