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透视企业“用工荒”　巧解客户“货源荒”

加快转型升级的脚步，新型的科技密集型企业将隆重登上“舞台”。　　透视企业的“用工荒”现象让笔者联想到我们烟草零售客户如今面临的“货源荒”现象，二者之间有许多共同之处。自从

2011-04-28 00:00 首页>新闻资讯>聚焦寒之翊
淡季如何缓解紧俏货源荒

　　烟草在线专稿　　在走访零售户的过程中，听到零售户抱怨最多的问题就是“货源投放的少，不够卖。”零售户所反映的其实主要还是畅销品牌的供货满足不了需求，那么作为我们商业企业又应该在限制货源的情况下如何指导零售户创造最大利益呢？　　保持价格平稳。我们发现有零售户在经营过程中，货源充足时，会相对调低畅销品牌的价格，一旦货源紧张就立即又把价格调高，这样做不仅不利于市场的稳定，而且也有损零售户的利益，在我们客户经理的走访过程中一定要告知零售户明码标价，保持卷烟价格稳定。　　推介替代品牌。在知名畅销品牌货源紧张时，可指导零售户陈列一些同档次的替代品牌于显眼位置，并且告知零售户其卖点、口味特色等，让零售户在向顾客推荐其他品牌的卷烟的过程中，能够将其传达给顾客。　　注重销售技巧。如可将紧俏烟

2012-03-01 00:00 首页>商业平台>网络建设周雯宇、吴建堃

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