烟草在线—吸烟有害健康！

的品牌，采取不同的品牌培育措施。目前，常德烟草就是将两种细分方式进行较好的糅合，在细分市场的基础上，在淡、旺季、节假日采取不同的投放策略

消费者购买量、库存、断货率等市场指标；定期开展卷烟消费者抽样调查；通过细分市场来描述全部消费者的品牌需求动因。　　识别营销发展趋势　　国内对识别营销的研究也相应分为品牌识别

消费者的内心需求。这就是科特勒所谓的营销3.0。　　但这并不是说传统的营销1.0和2.0已经完全失去作用，现代营销依然需要开发细分市场、选择目标市场、确定产品定位、提供4P的信息以及建立

客户销售潜力的相关建议　　（一）细分市场，建立并完善客户经营能力评价体系。　　当前我们实施客户经营能力评价过程遵循的是“经营业态”+“经营规模”模式

，拓展农村卷烟销售网络，对于不符合条件的要劝其改行，有必要的给予取缔，为农村市场的发展提供良好的外部环境。　　（二）细分

卷烟工业企业推出新品的动力所在。　　开拓新风格的新品。通过口味风格和包装的特色化以及降低焦油量等差异化手段来满足细分市场的消费者需求，是部分卷烟工业企业推出新品的主要目的。如“南京

特色等基本情况，进行细分市场、客户与消费群体。在此基础上，精心选择数量适当的目标卷烟零售客户进行投放。与此同时，要对参与新品牌（规格）

存在的问题，找出原因并寻求解决之道，寻求创新之道，打造特色，敲开市场的大门。特别是要细分市场，瞄准目标，合理定位卷烟

的消费群体，提升客户的经营效益，促进卷烟流通和资金流动。应该说，精准营销一方面要让不同规格的卷烟找到适合的细分市场，覆盖适销的零售终端，

细分市场，只注重文化宣传不定位目标群体，作用单一，运用脱节的工作状况；　　二是档案维护的周期性。始终确保档案维护与品牌生命周期相匹配

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