烟草在线—吸烟有害健康！

的销售数据，二是在每周的货源周动态调整中往往调整的也是当周在拜访过程或接到客户电话需要调整的情况。对信息采集的应用程度不够。　　二、货源配置与市场需求契合度衡量标准的演绎　　合理周转

舍不得啊！然而，就在我的生意越来越难做时，转机却突然出现了。而这个转机就“细支烟”品牌。　　记得是8月中旬，烟草公司客户经理在拜访时为我推荐了4

的片区中有个零售客户叫王力，是一位孤寡老人，身体有残疾行动不便。每一次拜访这位客户时刘爽除了讲解本周的销售信息、帮助整理柜台、分析该店的经济状况，周边的消费水平

、Word文档、Excel表格的工作技能；研究并传播信息化视频、图像、音乐、动画等处理技巧，提升大家对信息化的认知和热情。　　服务形式应以现场拜访为主，有时

情况，积极做好卷烟节前订货指导。　　一是通过日常上门拜访、客户微信群，反复宣传货源供应、调控品牌、新品牌订货策略，使得客户对节前卷烟货源供应策略心中有数

，既可直接预警发送信息给稽查人员，也可接收营销人员每天拜访客户后反馈的市场异常信息，然后周转至对应片区稽查人员操作界面，稽查人员针对反馈的信息

店口地堆，将每个月赠送两件本品的政策。和这个业务员合作有两年的时间了，所以我也就接受了这样的政策要求。可是，当另一个业务员登店拜访时，我才知道

的最佳人选和最佳地点。但是因为零售客户自身能建设和日常疏于引导的原因，依托零售终端开展消费信息采集工作开展的并不是很广泛。　　所以作为客户经理在日常拜访的过程中要做好零售终端的能力建设。通过

。　　工作经验就是：错时拜访，避开高温时段。炎炎夏日，烈日

工作，那里有一个中年男零售户，在卷烟销售方面总是自以为是，对待我态度冷漠。每次我登门拜访指导时，他总是爱听不听的，有时还将头扭到一边

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