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烟草在线专稿 昨天在我们龙口零售户群聊天时，一位群友在群里发了一条信息：“哈哈，今天真过瘾，跟我店铺旁边才开的饭店做了一个长久生意，他家不申请卷烟营业执照，以后饭店用的卷烟都从我这里进，我会按照批发价给他。”
“这位老板，你也是刚开店吧。”我问了一句。
“是啊，以前跑运输的，常年在外，和老婆孩子常年分居，累了就自己开了一个小超市，规模还可以，现在的人只要勤奋，善于经营，生意一定会做好的。”
“看你为人直爽，生意一定不错。不过，你给旁边饭店批发卷烟，你有没有取得烟草专卖批发企业许可证？有没有到工商管理部门登记？”
“烟草专卖批发企业许可证？没有啊，王
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烟草在线专稿 我的店离一所小学比较近，学生用品占了店铺收入的很大比重。因此，我对这类商品一直很重视。
一天上午，一位学生家长来店里问我有没有复读机，说是学校的老师建议学生买的。听到我说没有后，这位家长失望地离开了。不一会儿，又有一个学生也来询问有没有复读机。两位顾客都要同一种商品，这引起了我的注意。
为什么都来买复读机呢？中午放学，我在路口叫住了一位从此经过的老师。一问才知道，现在小学生就开始学习英语，为了提高英语口语水平，老师建议学生人手一台复读机。普通的复读机价钱不贵，一般的家庭都能买得起。对于望子成龙的家长们来说，只要对孩子学习有帮助，买一台根本不成问题。
听了这位老师的话，我立即意识到，近期这种有助于学英语的复读机将会成为畅销商
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烟草在线专稿 店访日时，孙经理一边帮我整理卷烟柜台，一边和我聊了起来。
“王姐，知道您经营卷烟很长时间了，我考考你，您能不能把卷烟的标识说出来？说说每个表示代表什么意思？”
“这个.....”说实话，我经营卷烟已经16年了，孙经理突然问的这个问题真的把我难住了。以前只懂得如何卖烟，卖好烟，但从来没在意卷烟上的标识。
“我走访的店铺很多，基本没有客户去关心这个问题。随着生活水平的提高，顾客购买商品的意识也不断在增加。作为零售户要学习好商品的标识，质量和用途，在经营上才能起到好的帮助。就像卷烟的标识，对于卷烟的产地，批号，成分，条码用途，净含量等都有所了解，卷烟销售才能达到好的效果。
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烟草在线专稿 最近，来店里送货的经销商一拨接着一拨。常常是刚送走一辆送货车，紧跟着又来了一辆。每天又要接货，又要接待顾客，忙得我团团转。
周三是燕超洗涤化妆百货超市的指定送货日。上午10点钟，两名送货员准时来到我店里。他们边卸货我边清点。我查看送货清单有一个习惯：只看上面的品名和金额总数，很少查看数量和单价。因为和燕超百货是好几年的零供关系，我便草草地看了商品的总量和总金额，没发现问题便付了货款。
看到货架上还有样品，我把刚送来的货物放到仓库里便忙其他事去了。傍晚，燕超百货的老板娘打来电话，告诉我上午送的货有3件心相印抽纸没装车，问我是不是没查看送货清单。我拿出上午的单据一看，在抽纸的数量一栏里写的是5件，去仓库一查，却只有2件。而验货时没发现问题&#x
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烟草在线专稿 经过多年的经营，烟酒店的发展很容易进入“瓶颈期”。面对复杂的经营环境，烟酒店该如何实现突围？部分零售客户和客户经理谈了自己的看法，为烟酒店发展支招。
立足市场 做出特色
传统烟酒店要想突破瓶颈，就要立足市场，做出特色。
首先要找准定位，扩大顾客群。烟酒店不能只靠关系来发展，还要给自己找准定位，扩大顾客群。要调查了解店铺周围的消费人群，分析其消费特点，据此制定进货计划，让店里的商品满足不同消费群体的需求，扩大收入来源。
其次要有主打品牌来吸引客源。经营者要给自己的烟酒店寻找走在市场消费前沿、可以吸引顾客的主打品牌，争取做独家代理，让这一主打品牌成为店铺的招牌商品，带动店里其他商品的销售。“人无我有，人有我优”&#
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烟草在线专稿 80年代初期，村里的供销社由于种种原因解散了，婆婆瞅准这是一次利好商机，果断的盘下了供销社解散时留下的商品和货架，开办了那个年代村里第一个私家商店。因为婆婆家处在贯穿东西南北，形成十字路口的中心位置，这个一直被称为“大十口”商店在婆婆的用心经营下，做的有声有色，为婆婆家创造了可观经济收入。
99年是和老公结婚的第二年，我怀孕了，不能参加田地里的重体力劳动，加上婆婆的年岁已高，便把经营12年的商店交给我打理。
刚接手时，没有创业时的艰辛，没有经济上的负担，也没有竞争对手的压力，总在别人羡慕的眼神里，沾沾自喜地过着衣食无忧的平静生活，再加上儿子的出生，我的心思一下全用在小家伙的身上，并不
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烟草在线专稿 晚上，我正在金周刊零售户交流群和Q友们聊天，电话铃声响了，“小王，我是你姐夫，我想问你一下，听说咱那边低挡香烟很缺。”“是呀，很缺的，2.5元的软哈德门每个星期限量两三条，3元价位的香烟已经断货了”“哦，我现在正在南方出车，回去的时候想带些回头货，听别人说倒卖香烟这一行很赚钱，这个地方有一种“红梅”香烟，价位和软哈德门一样，正好咱那边缺这个价位的，我想老百姓一定能接受的，我带回去几件给你，一定很畅销的。”“不行呀，姐夫，烟草法规定，持证经营的零售户必须从有资质合法的卷烟批发商那里统一进货，每个零售户进购的卷烟是一户一码的，整条的外包装上都有喷码防伪措施
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烟草在线专稿 自从我村实行扶持发展果树业，水果品种很多，吸引了不少南方来的水果商贩，为当地的果农带来了经济收入，也为我的超市营业额带来了很大的提升，特别是高档香烟这一块，每到水果下树时，高端的香烟走势很快，这样的业绩一直持续了四年。
腊月十八这天，一位平时交往不错的南方老客来到我的店里。“老板，要过年了，我们准备动身回家，想让你帮我订购50条蓝泰牌香烟，我们那里的朋友都喜欢抽你们山东的这个牌子，在回家时作为礼物送给亲朋好友，你看行不行”“真不巧，昨天刚来送烟，我这里也没有备存这么多的货，要不等到星期五我再帮您顶吧”“不行呀，星期五我就走了，最晚后天，帮帮忙吧，我平时只在你这里
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烟草在线专稿 销售卷烟的零售户都知道，自从2008年烟草公司开始实行卷烟打码后，每一条卷烟都有一个自己的条码号，就像人的身份证一样。别看这小小的几个数字，在经营卷烟上让我得到不少好处，受益匪浅。
有一次，一位顾客来买烟，说起了现在市场上出现很多假烟，自己又不会辨别，对于我店里的卷烟也有疑惑。看着顾客的表情我笑了：“您在我这里买烟尽管放心，我的卷烟是有“身份证”的”。然后我拿出我店里的卷烟，指着上面的喷码和我的烟草专卖证做了比对：“看看，这几个数字是我家卷烟独有的‘身份证”，和烟草证上的一致。每条从烟草公司进的卷烟都有这样的条形码，以后您不管去哪买烟，只要看到这个条码号和烟草证上的一致，就可以放心购买了"这一招果然灵验&#x
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烟草在线专稿 昨天下午，一位好友发来信息，意思想自己开店，但经验不足，她知道我做经营已经很长时间，前来咨询一些开店相关的信息，问我如何能做开店好生意，我给了她一些建议：想在竞争越来越激烈的市场中是自己的店铺占有一席之地，第一步开店选址很重要。
经营定位选址：根据我的观察，一个好的店铺，经营范围和经营定位是关键。如果你的店铺主要经营的是一些快销消费品，比如：日化，副食等就要选择靠近居民区或者社区附近；如果想经营一些家电，家具等消费品，就要考虑在交通便利的城区；如果想经营服装类，就要选择在人流比较大的商业街。此外，还要考虑自己的目标消费群体，对象是普通大众还是中高层消费群体&#x
