烟草在线—吸烟有害健康！

市场活跃，有好的一面，当然也有坏的一面。一旦零售户看某一品牌不好卖，他们有的干脆降价销售，这样，当然会造成节日的市场混乱

利用资源，做在节日市场　　卷烟销售旺季，可以说是商机无限，这就要求我们客户经理要合理地指导客户订货，把市场资源给最大化地利

，由于个别零售客户缺乏对节日市场有效地把握，导致在订货中较为盲目，不是因订的少而导致断档脱销，就是因品牌不对路而出现销售不畅，甚至因订货太多

市场监管力度，确保市场净化率98%以上。二是深入开展节日市场整顿、天价烟治理、“雷霆二号”等集中专项治理工作，对无证无照、销售假冒、乱渠道、乱码销售“天价烟”行为进行长期持续

仅对客户负责，更是对销售负责。　　同时，在春节销售期间，客户经理在走访中要多与客户交流、沟通，多帮助客户分析节日市场特点，多为客户卷烟

。　　——突出营销重点，使得零售户能树立正确的“效益观” 　　卷烟经营企业在开展经营活动时，无论是节日市场亦或是平时卷烟销售都应当以卷烟零售市场消费需求为导向，正确树立

，如何把握节日市场特点，销售好高档卷烟？如何立足经营实际，调整节日经营策略？如何针对消费需求，丰富经营手段等等这些问题

消费者积极推介重点品牌和新品牌卷烟，把握新的销量增长点和结构提高点，合理引导消费。四是爱心进行温馨提示。针对节日市场特点，在日常拜访过程中，加强

，最大化地挖掘市场消费潜力，首先要瞄准前沿市场和一线品牌，并且最大限度地寻找节日市场隙缝。在这种情况下，你就要做好市场预测工作，因为

把节日市场作为品牌培育的阵地，在节前、节中、节后三个时间段，围绕存销比、价格指数、客户反馈情况等多个维度开展市场专项调研。因此肩负卷烟营销重任的客户经理，一定

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