烟草在线—吸烟有害健康！

;农村客户的销售将面临更加困难局面，从而导致农村客户的经营时间不稳定，卷烟销售下降明显。　　（四）目前卷烟销售供应基本属于供大于求

）指导地市局（公司）加大对农村客户的经营指导力度，加强采供管理，努力确保农村市场适销货源不断档、不脱销；调整访销频次

的品牌，适时引导零售客户订购，提高市场占有率。　　第三要区别对待农村市场卷烟结构提升　　农村客户的销售能力和经济承受能力差异较大。对于销售能力和经济承受能力较强的客户

没有很好地跟进培训，农村客户对品牌基本属性和卖点的掌握不够，加之主动推介意识不强，上柜陈列展示动力不足，卷烟品牌没能深入接触到消费者

，情有可原。但在走访中，发现许多小户，虽然货不多，但也存在此类问题。主要集中反映在食杂店和农村客户身上。这些店特别是农村商店，店就是家

充当起了营业员；农村客户遇到农忙时，流动服务队就充当劳力，帮助客户忙收忙种... 　　“说起流动服务队，我最有体会，最有发言权

户逐渐转变观念，努力消除“农村高档烟没人要”、“农村只能卖低档烟”等思想，切实树立提升卷烟销售结构的信心，逐步引导农村客户培育高端品牌及新品。　　3.发挥

心不在焉，影响沟通质量，所以客户经理要根据客户的经营节奏调整自己的拜访计划，逢集时候街道客户比较忙，不要拜访他们，上午农村客户有进城

低档烟”等思想，切实树立提升卷烟销售结构的信心，逐步引导农村客户培育高端品牌及新品。　　（三）发挥典型引领作用，全面提升现代终端

区域，应突出以高档卷烟为主；在一般的城市街道，应突出以中高档为主；在城市郊区应突出中高低的合理搭配；而农村客户应根据当地经济水平来

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