烟草在线—吸烟有害健康！

年销量目标的完成。因此要以“量价存”关系模型为工具，以市场真实需求、市场价格和社会库存信息为依据，动态调控卷烟销售，合理把握投放节奏，加强货源组织

，通过实时采集市场价格、社会库存等信息，结合该月同期和上期历史销售情况，定期开展下月单品销售预测，制定下月单品采购计划，严格存销比

”。同时，他们利用全省两万多个零售终端信息采集点，加强对零售客户卷烟上柜率、动销率、市场价格和社会库存等信息的监测，不断提高把握市场的能力。　　准确把握市场需求

;计划真正能够促进农忙期的销售。　　二是社会库存信息。科学合理的库存，是做好农忙期市场的关键，在这段时期，客户经理要不断地关注零售客户的库存情况，

企业营销决策的基础。　　卷烟市场分析工作主要有：采集市场价格、社会库存信息；开展信息工程，收集市场环境变化、客户和消费者对品牌的反映信息；分析

，需更加关注卷烟价格及社会库存信息，科学调整投放节奏，保持卷烟价格及社会库存的稳定。密切关注市场价格，随时掌握社会库存大小，保证零售客户

的卷烟不能完全满足，提供的卷烟品牌又不能完全被零售客户所接受的情况下，需更加关注卷烟价格及社会库存信息，科学调整投放节奏，保持卷烟价格及社会库存

和社会库存信息并进行精确分析，准确把握旺季市场状态、市场需求和市场容量。要根据客户经营和需求的差异性，结合旺季卷烟销售特点，加强一线营销人员与零售客户的沟通

给违规客户，这种吃里扒外的行为，有时候能让你里外不是人。　　三是利用库存检查的机会做好监控。收集社会库存信息是客户经理主要职能之一，做好这项工作的目的就是看

户竞争机制。对参加社会库存信息采集的样本户，在卷烟供应政策上建议营销中心进行倾斜，同时加强管理，对不认真做好库存信息采集的零售户，通过警告、更换

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