烟草在线—吸烟有害健康！

的趋势，扰乱了卷烟市场正常秩序，给专卖管理工作带来了新的压力。　　（三）特殊经营业态对烟草专卖管理的挑战。①以家代店的零售业态利用其特殊

，导致低焦油卷烟动销缓慢，客户再订购难度大。　　（二）品牌零售终端建设不足。江华县的零售终端经营业态大多以食杂店为主，而部分食杂店类客户

;月销量“500条以上1000条以下”的客户也大幅减少，其经营业态仅限为大型商场等特殊业态。在制定限量标准的基础上，通过营销信息管理系统自动锁定每档客户的月最高销售量

车辆，与送货员、客户经理一起入户核查，核查零售户经营地址、经营规模、经营能力、经营业态、经营现状等信息，严查系统人员是否存在异地接货、囤积卷烟、违法收购、倒买倒卖

;也让社区店的竞争日益激烈起来。　　如今，许多社区店的经营业态还停留在日用百货上，功能比较单一，但有一些头脑精明的社区店老板，已经把目光投向

信息库中选取具有代表性的功能终端客户作为库存信息和价格信息采集点，选取原则为代表重点区域、覆盖不同经营业态、守法经营、相对稳定，每周采集一次。　　3、精准投放　　客户经理

的实现。　　2、加强市场调研，找准培育品牌培育的主要市场。　　调研市场信息，主要是指根据零售客户所处地理位置、经营业态、店面形象、经营能力、销售结构以及工作配合

;与送货员、客户经理一起深入一线，入户核查，重点核查零售户经营地址、经营规模、经营能力、经营业态、经营现状等基础信息，检查烟草人员是否存在异地接货、囤积卷烟

体，在合理布局上，应该注重零售户的经营业态、销售量和辐射能力。　　2、科学制定数量分配政策要公开透明。从北京零点公司调查货源的满意度来看，卷烟货源分配

和真实性　　（二）强化过程，提高需求信息采集质量。　　1、科学选取客户样本。客户经理在认真细分客户的基础上，综合考虑辖区客户的经营业态

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