烟草在线—吸烟有害健康！

;融洽批零关系。调动广大农村客户销售卷烟的积极性，维护卷烟市场秩序，提高零售客户的经营能力和盈利水平。要针对农村市场的特点，多组织投放一些中低档品牌卷烟

农村客户的15%左右。　　文盲客户的卷烟出样及明码标价工作，一直是一个让客户经理头疼的事情，他们卷烟出样价格顺序经常错乱，同价位品牌明码标价常常是张冠李戴

的牌号。有部门是销售过后再次订购，再次销售的时候因为过了消费者的的好奇尝新阶段，二次销售慢后就觉得新品难卖。对新牌号有抗拒性心理。还有部分原因客户群体中的农村客户

是假的，拿回来退给我了，我一直都是跟你们进的货，怎么会有假烟呢？你帮我看一下。”本周星期二笔者下乡遇到的第一个农村客户——韦老板就有了问题

还有许多。送货员程清，不止一次的帮助年迈的农村客户老大爷从城中买药；小马捐钱给贫苦的孤寡老人；小张帮助生病的送货员搬烟，等等…这样的事例

情况进行了详细的汇报，对全县核心客户、部分农村客户节后卷烟市场社会库存、重点品牌库存、卷烟零售价格、客户盈利水平及对当前货源供应策略的意见、建议等收集的信息和经济运行中存在的优势、短板

下发的拜访要求，城区和集镇的客户每月拜访不得少于4次，农村客户每月拜访不得少于两次，按平均每月22个工作日来计算，每天拜访客户的时间是相当

使低焦卷烟在农村市场受到了冷落。笔者所在辖区市场农村客户总数约占总客户数70%，但低焦卷烟的比重仅为3.45%。在低焦卷烟销售中存在极为明显的“长短脚问题”。　　加强宣传、提高总体健康

的能力。应该说，低焦油卷烟拥有特别的卷烟品质，完全是一个“特色品牌”，应该拥有独色的、差异性的卷烟营销方法，这样才能让农村客户对“低焦油”有一个

，激起消费者的购欲望。在销量的扩大上加大力度。一是加强对农村市场消费分析，掌握客户销售动态；二是加强农村客户经营指导，提高客户的经营水平，

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