烟草在线—吸烟有害健康！

;业务员只负责管理经销商的粗放式管理不同，加多宝是一家自己跑业务的公司。业务员需要直接服务终端，并收集渠道信息。加多宝公司在全国约有1万人的销售队伍，可以做到

;出现浑水摸鱼，投机倒把的现象，如几年前电信部门的电话卡销售中出现过的类似情况。这么做的另一个弊端是销售政策混同儿戏，专业销售队伍难以生存。同时总是有一些

了我们的卷烟销售队伍。而年龄大一点的客户经理纷纷选择相对轻松的岗位，而李国宏却认为：这些的年轻人虽有热情，但欠缺的是经验，这时候正是需要我用积累

，也逐步引导其他客户加入稳价销售的队伍中来，以点带面促进零售价格的规范稳定。　　3.实行限量订货，推进卷烟价格的规范化。在卷烟销售过程中，大户依据

也因成为我们监督价格的重点时期。　　（二）做好相关的培训和宣传等工作　　1、以培训推升服务人员的能力　　全面提升一线销售队伍对卷烟零售价格和社会库存的监控工作的质量

人的销售队伍。　　“从雪茄销售的角度讲，我们的营销队伍将从200人剧增到800人。”沃克曼说。据他介绍，新的营销办公场所宽敞明亮、功能齐全，同时阿塔迪斯美国

，将客户经理的工作重心转移到终端基础管理和素质转型提升上，有效夯实了一线销售人员基本功，实现销售队伍职能全面转型、素质全面提升；在湖南

FANCO（Fuente and Newman Co.）。“富恩特公司拥有最好的雪茄厂，但是他们没有销售队伍，通过经纪人来销售，

队伍，林波采用低价策略：“价格上我有优势，一杆儿一烟弹我可以50元卖给你，品质跟悦刻旗鼓相当的，不是随便一个厂就可以做通配的。”政策

烟草企业更加客观评定基层卷烟经营企业工作实际效果。三是通过座谈等方式广开言路。让基层卷烟经营企业的管理层面、职工代表等表达心声，听取其对基层卷烟经营企业在卷烟销售、队伍管理、企业建设以及

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