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“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。”这句俗语比较形象地说明自然界推陈出新、优胜劣汰的自然法则。在我们商业界亦是如此,每天都有新的超市开业,老的商店关门。
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抽烟人中大多数都有喜欢抽老牌子,不吸生牌子香烟的习惯。为了把新品香烟巧妙有效地推销给顾客,我用“沾光销售”的方法,把新品香烟摆放在同一价位档次的畅销烟旁边。
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当2015年的灵羊儿从我们面前撒腿欢跑,快要离开我们视线的时候,我国宏伟的十二个五年规划,也随之到了收官的阶段。回顾这五年来的1800多个日日夜夜,咱们零售人的生活也随着“规划”的逐步实现,发生了前所未有的变化。
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做好商品陈列对零售户而言是至关重要的。别具一格的陈列可以为我们的销售环境创造出独特的氛围和效果,同时能轻松吸引住顾客的注意力,从而达到促销商品的目的。
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大多数夫妻店的经营目的,就是想赚点销售利润贴补家用。当然,也有通过夫妻店的过渡,积累一定经验和财富后,做大做强蜕变成大超市和特卖场的。
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任何一条大街上几乎都不可能是一家商店在独家经营,所以也就出现了同行之间能者多“捞”的现象,要想不让别人捞走自己的客户,特别是一些小型商店,若想在“虎视眈眈”的同行面前有口饭吃,没有点经营智慧和经商决窍恐怕是不行的。
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开个店铺做生意,离不开“天时、地利、人和”。市口好、人缘好是做好生意的关键,同时“天时机会好”更是开店三要素里关键中的“关键”。如果没有国家相关政策的允许作扶持,我们零售户的所有规划和努力,最终很可能是“水中捞月”一场空的结局。
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我们经营零售生意离不开钱,于是隔三差五的就要跑到“银行”取钱和存钱。“常走江边走,难免不湿鞋。”鞋子湿了之后人们才发现,如今银行经营的品种,已不再单纯是过去人们存钱、取款的那个概念了。
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热闹快销的节日过后,我们超市的香烟库存,由于节前数量和品种储备的充足齐全,所以每次都会有多少不等的盈余和积压。过去我也曾面对这些退又退不掉、卖又不是十分畅销的“问题香烟”犯过愁,不过现在,这些过剩的香烟早已成了不是“问题”的问题了,甚至还会给我们日后的经营带来新的商机。
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“生意人人会做,贵在巧妙不同。”这句言简意赅的俗语,充分说明了:想开店,只要找个房子、摆几节柜台和货架即行;但是否有人来购买、又是否能赚钱和不蚀本,这就要看经营者的各自本事和智慧了。