烟草在线—吸烟有害健康！

，每当有新品卷烟上市时，大部份零售户都不敢进货，生怕卖不掉。其实我觉得，推荐新品卷烟是一门学问，只要我们能认真揣摩，掌握

　　烟草在线专稿　　看到《零售户交流群》各位老板在谈论如何推荐新品卷烟的话题，不少老板都把自己实际经营中推荐新品卷烟的经验毫无保留地说了出来，都是实战经验，

，生怕卖不掉。　　其实我觉得，推荐新品卷烟是一门学问，只要我们能认真揣摩，掌握一些推荐技巧，走好“三步棋”，进行科学宣传

到熟悉，从熟悉到对品牌忠诚的过程，在这个过程中除了需要烟草公司去宣传推广外，更需要每一位零售客户去主动推介。推荐新品卷烟是一门学问，只要我们能

的胃口，白白浪费自己的辛苦钱包，每次推荐新品卷烟的时候，我就主动递给他们品吸烟，当场就可以让他们说新品的感觉，对新品卷烟的感受与吸感

心底抵触卷烟新品。每次在给卷烟零售户推荐新品上柜时很多客户直接一口拒绝“那卖不动。压着怎么办”还没开始卖就已经泄气了，自己否定自己，这是营销上最大的忌讳。卷烟零售户要把新品

湘汇通小程序，这对店铺的辅助经营非常有帮助。在客户经理的建议下，我积极参加公司的品牌培育活动，学会了向消费者推荐新品卷烟，我的经营档位也提升很快

其他零售户参与终端建设的积极性。二是形象标识巧展示。通过“星庐”党建分品牌的终端展示和“喜事推荐”“新品推荐”“中国红”“非常满意”等标识牌的展示宣传，提高曝光度和辨识度，

消费者“感兴趣”传统的“哑巴营销”已经过时，只有店老板充分掌握新品卷烟的特性才能更好地推荐新品，店老板可以收集相关资料或咨询客户经理，了解新品卷烟的品牌故事

，进而影响到消费者购买欲望。同时借助终端积极向消费者宣传、推荐新品，让卷烟零售客户对新品牌有充分的了解，快速提高新品牌卷烟的知名度和美誉度，为新品

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