烟草在线—吸烟有害健康！

，小的就少备，最好是紧俏烟中的同档替代品牌要有2-3个，缓解紧俏烟不足；第三，卷烟新品抢上柜。这一类品牌不主张储备大量货源。本着量少勤

品牌时，我力争做到看准市场，瞄准需求。对拿不准的卷烟品牌，多听听烟民的意见，如果他们认可我就果断购进。　　对于烟草公司推介的卷烟新品

让利促销活动，吸引顾客眼球，提升顾客“回头率”。有一年，烟草公司培育一个卷烟新品。起初，大多数零售户不愿意订货，怕积压、卖不出去。可

许多新品种、新规格的卷烟产品，如果我们能更深入地了解这些卷烟新品，诸如研发、原材料、生产工艺、品质特性等等相关信息，就能为在销售旺季来临时，向

行业良好形象。　　二要规范终端烟草广告。目前，国家允许烟草行业在零售户经营场所设置烟草广告，比如张贴卷烟新品彩页、展示新品模具、悬挂烟草灯箱广告等，但在实际

动心，免费赠送样品会吸引更多的新顾客。以免费赠送样品来促销，能够创造较高的试用率和品牌的知名度，最终使促销试用者成为真正的消费者。　　我店里所订购的这些卷烟

，片面追求品牌的替代性，而忽视了客户对卷烟销售的适应性和消费者对品吸口味的依赖和消费习惯，导致在卷烟新品购入和推广上存在较大的盲目性。　　2.精细化管理不到位

：首先区分该价位段的货源属性，将该价位段卷烟分为紧俏卷烟、顺销卷烟、新品卷烟，按照相应规则合理制定投放策略。　　1.将该价位段紧俏卷烟货源总量的70%根据各个

的顾客要尽快精准地掌握其心理，有针对性性打开其心结，有效激发其购买欲望。比方在推荐卷烟新品时，需要细心耐心，更需要零售户的勇气，使用

还比较好。特别是我一直很重视卷烟销售，有力地推动了零售良性发展，吸引了不少顾客。这里我得感谢王大松经理，他一直很关心支持我的零售。总是第一时间将卷烟新品信息

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