烟草在线—吸烟有害健康！

市场代订行为，根据当前客户实际经营能力，扩大客户AB与CD类别、城镇与农村市场类型之间货源定量的差距，从而使得AB类城镇客户紧俏货源量远远高于CD类农村客户

。要主攻一、二类烟的增长，切实做好婚庆促销和引导消费两项工作。要注重县级以上城市卷烟结构的调整。要积极平稳地促进农村市场提结构。要逐步开展农村客户的优化工作。要专销结合，

超市店主忙于接待顾客无暇接受服务。一来会影响客户的经营，二来又会耽误客户经理的时间，使走访效率大打折扣。再比如说，有些农村客户在农忙时间白天会关门停业

出发点，切实根据客户的实际要求，为客户“量身定做”配送服务。例如：有的农村客户由于还有其它的工作，只有在下午或赶集的时候在家，那么我们的配送工作就要

;对农村市场要更加关注与重视，进一步提高客户拜访、送货到位率，努力改善货源供应质量，重点确保乡镇以下农村客户对低档烟的有效供应需求。通过弥补农村市场的“短板

的市场走访中笔者发现客户在订购新进品牌时因为害怕产生积压，存在少订烟甚至不订烟的现象。而且在接受新进品牌的能力上客户之间有一定差别等。城区客户相对接受较快，农村客户接受较慢

　　烟草在线专稿　　目前农村已逐步进入三夏农忙时节，由于一些农村客户忙于夏收夏种，无暇顾及卷烟经营，因而经常出现一些客户忙于种田而误了订货，

，一定要提前与客户约好拜访时间；特别是广大农村零售客户，在农忙时节大多农村客户白天忙于农活，晚上才会正常营业，如果没有预约就直接

;而影响了自己的正常营业也连带了烟款的正常结算。　　四、另外部分文化水平不高年纪大的农村客户，他们对购烟存折的作用了解不够，认为烟草代办的存折只能用于烟草货款代扣

;形象提升不上去，哪里会有客人愿意来啊。”今年以来，寿光市局（营销部）开展“下察解暖”农村客户帮扶活动时，刘宗然向客户经理刘鹏

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