烟草在线—吸烟有害健康！

个卷烟品牌的价位、口味、风格等角度切入，更加懂得如何按照市场运行特点和消费需求将卷烟品牌培育进行合理定位。以低端卷烟零售市场消费为例，我们客户经理在开展此类卷烟品牌培育时

卷烟零售户来说显得更为重要。当一款新品卷烟上架后，必须向客户经理进行咨询，全面掌握其特性，首先从卷烟的产地、日期到香型、焦油含量、烟碱量、一氧化碳量、口味

。　　二是要价值对比。介绍促销卷烟商品与相关竞品对比的优缺点，根据消费者综合属性从性价比、品牌影响力、口味创新等角度入手。　　三是要灵活多样。指导客户观察、分析消费者行为特征，

卷烟品牌的产地、价格、口味、类型等具体情况，为其选择卷烟品牌创造更加有利的条件，也能促进卷烟经营活动实现纵深发展，取得卷烟经营的预期效果。

，心知肚明。对于店里的老烟民，他能清楚的记得谁喜欢那个品牌、谁喜欢什么口味，不用顾客说话他就能拿到顾客想要的品牌；对于新顾客，他会耐心

。　　其次多交流沟通，提高客户积极性。　　很多客户在推荐新品初期信心十足，一旦品牌出现产地、口味、包装等一些问题，而影响培育效果时，就会

，会不由自主地去买。　　中秋节，我会把收银台装扮成月饼的体验区，让顾客进店或者付钱之后直接可以体验品尝各种口味的月饼，一举夺得。收银台也是我处

，突出区域化、个性化的特点，建立消费者数据库，充分发挥大数据的作用，深挖消费需求特征。进一步根据不同消费者对产品质量、口味、价格等方面的要求

，店里的新品卷烟我都打开一盒，请感兴趣的顾客免费品尝，我趁机向他们介绍新品烟的产地、口味等特点。现在，每进购一款新品卷烟，我都要

还要密切关注消费市场，所谓消费市场主要就是指消费者群体结构、消费需求和消费口味爱好等方面的状况。为此零售户要密切关注周边消费者的各种状况，特别要多与一些熟人、朋友交流

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