烟草在线—吸烟有害健康！

，明天就拜访农村的客户，但是到了炎夏季节，如果我们还是按照这个拜访计划的编排的话，就会产生拜访效果不够好、客户拜访不到位等一些问题。所以

;更好的让零售户配合我的工作，确保服务营销工作的开展。农村客户相对文化较低、法律意识较薄弱、纯朴而又容易冲动，与农村零售户打交道并不是很生硬的销售卷烟，更多

上门沟通，告知延续的时间节点，为了解决存在的困难对个别困难客户上门次数达到10次左右。客户办理延续许可证需要店面照、柜台照，对于农村客户来讲拍照洗相片相对困难

;纯农村客户占总客户的50%，因此，做好农村营销网络建设对提升结构，实现“卷烟上水平”至关重要，营销中心、各县级营销部要把农村营销网络建设作为

。　　三是农村卷烟零售户经营意识保守，超前意识差。农村客户受经营资金的限制，为了快速周转资金，在订购卷烟时，往往集中在少数几个紧俏卷烟品牌上

。　　　　（3）要关注客我关系的深层打造。从品牌培育、客户服务等方面加强与农村客户的沟通交流，使他们愿意同营销人员谈想法、说意见，这样，

，意见较大。比如，在为农村客户送货时，有的送货员怕耽误时间，常以“路面窄、拐弯多”或“天下雨、路泥泞”为借口，车停村口不入

维护市场价格，实现量、效双赢。　　四是要抓实做好红塔山（硬欣经典）品牌培育工作，确保城镇客户上柜率达95%以上，农村客户上柜率达

。　　　紧俏烟、底档烟是农村客户关注的焦点，他做到紧俏烟力求户户有，断档烟告知客户一个合理的理由。他坚信，这些看来是微不足道的小事，但对于客户来说

;加大农村市场控制力；三是因地制宜，科学制定农村客户访送服务办法；四是加强对农村零售客户的客户关系管理，提高客户满意度。　　虽然已有人对开

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