烟草在线—吸烟有害健康！

工商协同分析客户商圈卷烟消费趋势，乃至对整个中国零售业市场发展的判断和分析。　　二、大数据营销的主要领域　　大数据营销的内容丰富、范围广泛，烟草商业企业卷烟大数据营销按照

认为，作为营销人员，建立良好的客我关系是客户经理的职责所在，也是工作之本。切实了解客户的显性需求及隐性需求，分析客户是价值客户、潜在客户还是冰点

，提升卷烟营销水平。要采集市场真实需求，准确识别客户经营业态，分析客户实际经营能力，合理客户定量，按照客户订单组织货源，

善于收集客户资料，准确分析客户信息，清楚了解零售客户的销售能力和综合素质，把一批符合现代特征、具备较高素质、较强营销能力、较优服务水平的客户优先纳入现代终端

货源，适量增加低档卷烟投放，有效满足市场需求。三是加强经营指导提升客户销售潜力。营销人员加强对客户的现场拜访和沟通，及时进行终端维护，分析客户库存

资源与品牌资源；二是认真分析客户订单变化和基层人员的实时反馈，专注于品牌态势跟进工作，全面掌握市场变化，及时掌握品牌销售动态、卷烟价格和社会库存

方面，要认真分析客户未实行网上订货的具体原因，加大手机订货的引导力度，着力提高网上订货比例，力争在实现网上订货比率100%。在推广过程中

到几个主要部门：　　一是营销部门，需要对外认真分析客户需要，把握社会销售动态，做好服务工作；对内要注重区域各客户经理的信息沟通

，赢得客户的支持、理解、信任；会引导客户规范经营卷烟。即根据客户的实际情况，针对性分析客户的市场销售、品牌培育、价位档次搭配、利润回报等，找到切入点

的库存积压。“按订单组织货源”在订单实施之前要求实施“三维三层”预测。客户经理必须认真实施客户分类、客户分析、客户沟通和客户调查工作。重点分析影响客户需求的商圈、业态、消费群体变化、可供卷烟的品种

烟业智汇