烟草在线—吸烟有害健康！

的进销存状况，与客户共同分析市场动态，为客户进行正确指导分析，增强其经营的科学性和计划性。三是挖掘潜力。对规模不大但有一定经营潜力的客户要加强宣传指导

有经营潜力的客户设立雪茄专柜、专区，从而营造良好的雪茄培育氛围。二是强化队伍建设，提升培育能力。在营销人员经营服务能力提升中加入雪茄知识、养护、品吸、推荐和销售相关的内容

。不同的消费者有不同的消费需求，也喜欢不同的消费体验，在客户特点分析上分两个层次，首先是客户经理分析卷烟零售户的特点，重点是卷烟零售户经营的潜力

定期查看经营数据报表，分析数据成因，强化竞争优势，挖掘经营潜力。根据市局全年终端建设方案，紧盯扫码天数、扫码笔数、扫码准确度等关键

，稳步提升客户服务质量。帮助零售客户进行商品销售数据的汇总分析，理顺畅销、顺销、平销、滞销产品，分享产品销售的方法与经验，充分挖掘客户经营潜力

，每月定期查看经营数据报表，分析数据成因，强化竞争优势，挖掘经营潜力。根据市局全年终端建设方案，紧盯扫码天数、扫码笔数、扫码准确度等关键

;树立让消费者放心的现代终端“金字招牌”，打造终端诚信店；开展“提形象、上品牌、优结构”等系列活动，指导零售客户挖掘经营潜力，打造终端盈利店

客户充分发挥自己的经营潜力，调整销售方法。　　四是加强培育，注重品牌。按照国家局“532”、“461”品牌发展目标，根据辖区市场特点，及时向

，与客户共同分析市场动态，为客户提供经营指导，增进客户的依存度。　　三是准确挖掘客户潜力。对辖区客户进行筛选，对规模不大但有一定经营潜力的客户

增值水平；挖掘多元化经营潜力，形成新的利润来源。　　三是赶超目标，跨越发展。牢固树立赶超跨越的雄心壮志，牢牢抓住并充分利用当前的重要战略机遇期

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