烟草在线—吸烟有害健康！

。首先对客户经理开展卷烟品牌基础知识培训，使零售户及时了解新品卷烟卖点，增加其销售信心和积极性，扩大新品上柜率和接受度。其次，由于农村地区零售户对

;确保新品上柜率。　　二是抓出样。客户经理上市场，为客户陈列好卷烟，将新品陈列在最显眼的位置，让消费者一进店就能够看得见，能够被吸引

达到100%，明码标价到位率达到97%以上，新品上柜率达到95%以上，市场净化率保持在98%以上。

;深挖客户潜力，努力提高新品上柜率和市场份额。　　二是抓结构促销量。不断提高20+10重点骨干品牌销售能力，提升一、二类卷烟销售比例。一是对现有客户进行了库存指导

，逐步摆脱经营困境。　　强化“一级考核” 　　区营销部紧密围绕“四率”，订单成功率、拜访计划完成率、新品上柜率、终端信息上传率，强化客户服务基础工作质量。以“日

，通过电话通知、微信通知等方式，积极进行新品货源宣传，保障选入投放客户新品知晓率，并积极引导上柜试销，提升新品上柜率。针对产品

要把卷烟零售的“宝”都压在紧俏烟身上。要在客户经理的指导下学会订烟，不断提升品牌宽度和新品上柜率，用畅销品牌和新品培育弥补因紧俏烟少带来的零售“短板”，确保卷烟

结合起来，提高客户推介新品积极性，新品上柜率和销售量同比明显提升。　　三、创新探索客户服务工作模式。通过“走一遍”“查一遍”活动开展，排查出客户经理日常工作

分析市场、研究客户，找准不同商圈环境、不同层次客户间的差异，准确把握市场销售需求，重点了解消费者反馈、新品上柜率等主要指标，结合区域市场特点

;准确把握市场销售需求，重点了解消费者反馈、新品上柜率等主要指标，结合区域市场特点，采取有针对性的投放策略，推动品牌培育良好发展。　　三是创新

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