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上门开展卷烟促销活动;对库存大的品牌,客户经理指导客户近期不再订购此类品牌规格;对市场价格偏低的卷烟品牌,统一调整卷烟投放策略,减少或不予
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,打消客户疑虑。客户经理积极宣传货源投放策略,增强卷烟零售客户的对投放策略的了解,为客户合理购进卷烟提供参考依据。
二、积极宣传引导,树立
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熟知新品信息、投放策略、上市时间,并运用飞信、QQ群、实地走访等手段,第一时间将新品信息投放范围、投放策略向目标客户做好宣传,提高客户对新品卷烟的了解
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烟草在线漳州消息 福建漳州市公司为进一步加强客企双方关系建设,加强个性化服务与情感营销,拉近客我关系,从2014年1月开始实行生日礼包货源投放策略
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检查以芙蓉王、中华、玉溪和黄鹤楼等畅销品牌作为检查对象,以营销部门公布的货源投放策略作为基准,通过系统查询对比和实地核查等两措施抽查部分零售户的购进情况。一是,
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,适应新的营销规则和营销流程,转变经营理念,切实按照行业规范要求使用平台开展卷烟营销工作。
二是强化货源投放管控。在制定货源投放策略前深入开展市场调研
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,向客户说明近期内绝不扩点销售的计划,提高消其选点资格。
二是调整盈利性品牌的投放策略。拟进一步调整“金圣(硬滕王阁)”等有盈利性品牌的投放策略
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准确,主要是为了解市场库存的动态,为了更精准的制定投放策略。二是线上和现场教学。为避免人为输入及逻辑性错误。营销人员不压其烦的采用视频会和现场教学的方式,确保
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投放策略等信息宣传解释到位,专卖人员宣传烟草专卖法律法规,让客户知晓经营卷烟的法律底线。二是以匠心做好终端陈列。做好卷烟陈列是一项长期基础工作,要求营销人员向客户解释陈列卷烟的好处,与客户一道以永远
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信息及时反馈给营销部门,采取调整客户等级、货源投放策略,建立“黑名单”等措施,加大对违法大户的惩治力度,确保这股不正之风受到坚决有效的遏制。