烟草在线—吸烟有害健康！

品牌市场反馈信息，密切关注新品低焦油卷烟的再购率，时刻了解销售情况，及时引导客户再次订购；注重低焦油卷烟上柜率、再购率、平均销售等指标分析

品牌卷烟上柜率而建议商户购买此类卷烟，但在整个卷烟销售过程中没有客户经理的参与，商户还未及时了解口味、吸味、工艺、品牌文化就实现了卷烟的整个销售，其结果是商户仍然

，要求强调卷烟的上柜率，如本月的培育品牌软如意钻石上柜率要求达到80%以上，不应该笼统的强调整体上柜率，应该对城镇、乡村客户分别对待，

、低焦油卷烟的上柜率，选定销售能力强的目标客户群体作为重点上柜目标，注意不盲目上量，充分考虑市场和经营户的接受能力，做到有的放矢，

”品牌战略规划为原则，从卷烟上柜品牌入手，设置合理的品牌组合宽度，使得每位零售户卷烟品牌上柜数达到合理的水平，不断提高知名品牌上柜率、再购率、销售增长率

具体工作中，客户经理必须按照《指导表》中规定的几大关键步骤做好经营指导工作。　　第一，整理和调取零售客户经营数据。主要参数设定为卷烟上柜数量、销售均价、销售数量

;给予奖励。完成全年目标的前三名，在上述基础上，再分别奖励单位全年工资总额的一定比例。同时，制定了重点品牌卷烟上柜率考核办法，抽调骨干力量组成检查

标准，使零售客户深刻认识到客户服务类组重新划分的重要性和必要性，高度重视卷烟的上柜率和品牌宽度。二是为零售客户介绍卷烟销售未来的发展思路和变化趋势，使客户在今后订购卷烟时

情况和销售结构，指导客户合理确定库存数量，使客户销售不断档。并积极做好替代品牌卷烟上柜率，扩大卷烟品牌数量，满足节日市场供应。　　合理指导旺季

，以提高卷烟上柜率为突破口，利用促销等手段加大宣传力度，引导消费，提高动销率，带动再购率，逐步推进，

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