烟草在线—吸烟有害健康！

。　　（三）客户经营能力分析　　客户经营的品种只占到公司品牌个数的70%左右，卷烟陈列没有特色，略显凌乱，明码标价维护不到位，

解决的办法，任何事都会做好的。真诚的服务能获得客户的真诚；用心去分析客户、服务客户；用心去分析市场、研究市场；用心去培育品牌、推广品牌；

必须深入分析客户的经营能力、周边消费群体等情况，据此指导客户订购重点培育的品牌和订购数量，并及时提供有针对性的经营指导，确保客户订购的品牌销售顺畅。　　加强

，合理调整功能终端总量、品牌个性化供应策略，使客户体会到扫码销售运用于经营，需求得到尊重；其次是分析客户品牌培育贡献度，筛选优质客户

，做好订单，为客户搞好服务，任务就算完成了。这样的方法是行不通的。针对新兴市场的客户要科学合理、系统性的去分析市场、分析客户，加强与零售户

了自己的支付体系，一个原因是自建成本低，另一个重要原因是防止客户信息外泄。如果有自己的支付体系，可以更好的了解客户信息，便于分析客户需求。第三方

，结合部门下达的销售计划和片区稽查员一起进行探讨分析，并将市场动态信息及时反馈给中队长、市场经理，大家一道分析客户销售异动，共同制订周密的客户拜访

，进一步把握需求，分析客户，精细服务。切实做到在不同的时点，开展不同的营销工作，关注不同的客户，分析不同的需求。　　2、扮演

，把拜访和计划有机地结合起来，通过多种方式多种途径服务客户，为零售终端建设创造一个良好的环境。　　3、全面分析客户，对客户情况熟知了解。对辖区客户

卷烟为主，占总销量73.1%，所占比例较大；一类烟仅占总销量的6.9%，二类烟占总销量的8%。用SMOT分析客户：　　一、SWOT

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