烟草在线—吸烟有害健康！

”疫情影响，生意更难做。而卷烟方面，供需矛盾突出，需求较旺的中低档烟日趋紧张，顾客想买的难买，不想买的却积压多，常引起

店。一般情况下，小店订烟量不大，品种规格单一，多为中低档地产烟。但随着卷烟消费档次的提升，特别是年轻消费者，对卷烟品牌规格的需求增

销售过程中，要学会包容那些个性独特、脾气怪异的客户，要体会客户的不易和难处，要帮助他们克服困难，积极解决问题。比如当前面临中低档烟供应趋紧

动销做出预测，再合理安排进购。总体看状态较好，还没有出现什么失误，有力避免人祸。以卷烟为例，近期主要进购10-25元左右中低档畅销烟为主

;消费能力相对较低，其在货源需求与品牌订购方面都以中低档卷烟品牌为主。如果我们一味地要求其订购高档卷烟品牌，那么会与满足零售户经营需要背道而驰或者出现偏差，将会

消费者降低了档次，甚至还有一些消费者开始戒烟了，这些需求改变导致卷烟零售户的经营也随之发生了很大的改变。高档烟销售缓慢，中低档烟销售正常，但供应量却

品牌以中低档为主，只是少量订购一些价位较高的品牌。从这个角度来讲，客户经理必须针对不同层次、不同类别的零售户制定各不相同的品牌培育方案，实施更具针对性、差异性

到正常态。强化持续增长，就要深入挖掘新的增长点，培育新的消费群体，让卷烟销量有增长；就要提升卷烟结构，形成高中低档层次发展

;满足刚性消费需求、中低档烟消费需求，涵养好卷烟市场。”菏泽区域经理成春明说。　　通过电话、微信，来自各区域市场的一条条库存信息、需求信息等源源不断地汇集到山东中烟

的，因为烟的价值非常稳定，档次分布合理（高中低档俱全），是一种大众化的消费品，所以成了送礼的比较好的选择，久而久之就

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