烟草在线—吸烟有害健康！

。　　一是夯实信息采集，为营销工作新突破奠定基础。通过入户采集、系统查询、网配跟踪的实时更新、纵横比较，真实、立体、动态、精准地把握零售客户经营能力、经营潜力，市场

户，利用零售终端建设这一平台，通过实地走访、金牌服务、亲情服务，让客户由被动销售变为主动销售，激发经营潜力，从而为客户提供更为精确、更为优质

“帮助客户建立一本帐、帮助客户理一个月的货、开展卷烟经营一口清、开展一次主题评比”四个一活动，进一步掌握市场及客户经营情况，找出客户经营短板，发掘客户经营潜力

自己的经营潜力，调整销售方法；二是积极督促零售客户重视品牌培育，按照国家局“532”、“461”品牌发展目标，及时向零售客户推荐适销对路的卷烟品牌

时间，调动一切积极因素，强力推进工作落实，并把工作任务与考核结果挂钩，奖惩落实到位。　　二是深挖经营潜力。在卷烟经营中，以调整销售

服务、动态管理，逐步扩大周边卷烟市场影响力，进一步加强卷烟零售终端建设。　　四是要求客户经理在实行对客户统一服务的同时，从地理环境、经营潜力、销售结构、规范

提升精准营销水平。进一步加强对细分市场、消费群体的研究，通过对历史数据分析，加强市场调研，密切关注各档次卷烟的动销、库存情况，充分挖掘零售户的经营

，做到早动先行。要多到客户处走动，了解客户经营情况，要从经营技巧上强化，帮助客户挖掘经营潜力，拓宽经营项目，办实事

，制定帮扶计划；要从经营技巧上强化，深层次帮助客户挖掘经营潜力，拓宽经营项目，办实事，解难事，成为客户致富的引路

，了解客户的进销存状况，与客户共同分析市场动态，为客户进行正确指导分析，增强其经营的科学性和计划性。　　三是挖掘客户潜力。对规模不大但有一定经营潜力

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