烟草在线—吸烟有害健康！

，可是这个月的卷烟计划只有这么多，细水长流总比脱销断档强。通过你推心置腹的交流，让其发泄，做好解释说明，客户一定

的消费者，或实现部分相同价位其它（脱销、即将退市）品牌的消费者的购买转移，有效规避相应品牌供应紧缺或不供应带来的经营风险，坚定客户进行

，很可能出现断档脱销的局面。　　在节后的一次采访时，笔者来到一家比较大的卖场，由于当时感冒流鼻涕，就想去日化区卖包纸巾用一下，哪知

的需求进行细分，并及时建议卷烟零售客户补充库存量不足的部分品牌，减少库存较大的品牌，避免卷烟零售客户在卷烟经营中出现脱销或滞销的现象。客户经理在对客户进行卷烟

，有的甚至是断档脱销，客户少赚钱了不说，还会使客源流失。这是因为没有客户经理的宣传，零售客户就很难了解烟草公司的卷烟投放政策和销售策略

零售价格，及时关注零售户的动销情况和库存量，保持合理的社会库存量，使零售户在新品牌上做到既能保证市场的有效供应，又不出现脱销的现象，如

都说大家要多备货，大家要充分利用春节旺销这个季节多赚钱，不能让商品出现脱销的局面。　　笔者对这个问题的看法是当前是买方市场，商品充裕，要啥有啥

，那也是无可厚非的，但她没有那样去做。因为她觉得退烟就意味着减销量，客户经理的汗水就白流了，同时客户也会有可能出现脱销的现象，而自己只不过

一二类烟货源倾斜力度，安排客户经理入店配合做好柜台陈列及明码标价工作，加强重点客户进销存管理，及时补充卷烟货源，保证客户重点品牌不断档、不脱销

。　　3、精准投放货源　　在精确客户信息的基础上，努力做到货源精准投放，确保卷烟货源不脱销、不断档、不积压，实现货源投放与客户经营能力的精准匹配。根据覆盖率、铺货

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