烟草在线—吸烟有害健康！

，成立市场调研小组，了解市场行情，这样才不至于让潜在供应商高价围标，降低采购费用；此外如果将员工家属及零售户的需求也纳入到采购项目

，平时都忙着会朋友、喝喝酒、打打牌，小日子过得非常惬意；而有的零售客户却借助这些难得的机会，寻货源、找市场、拜访顾客，了解市场行情

？笔者谈谈自己的几点浅见。　　一、忌思想轻视，营销走过场。　　笔者近年来在“双节期”都要抽出一定时间进行市场调研，走访零售户，了解卷烟市场行情

，静下心去观察市场行情，研究市场动态，探索市场潜力、分析市场症结，从而在营销宣传中做到对症下药，有的放矢。这要求客户经理必须沉得

市场行情，把握相关信息，搜集相关数据资料，指导客户即零售户做好卷烟销售。因此以市场需求为抓手，以市场变化为风向标调整客户经营，实行

;！　　　预知市场新行情，调整服务小细节　　不知不觉间半年过去了，粗略计算一下，这半年销售情况不尽人意。因为市场行情不稳定，加上

;应从以下几个方面去着力。　　一、从市场入手，提升客户分析能力　　做好市场分析，对于零售客户把握市场趋势、了解市场行情、掌握商品销售规律等有着重要的作用，

，涉及的环节多，细节繁琐，需要客户经理用心用情。其中第一个环节是走访市场和客户，了解实际情况，摸清市场行情变化，把握客户需求

，我倒是很心酸。自从一月份过后，市场行情一直不佳，卷烟月销量严重下滑。受国家大环境的影响，高档烟无人问津真是无奈。　　然而，进入

的“暖意”与“寒意”有着切身体会。　　“寒意”透露出工作的“不易”。“不易”，既有行业同一背景下的普遍性难题，也有基于当地特殊市场行情的区域性困扰。　　事实上，

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