烟草在线—吸烟有害健康！

这么多年了，老顾客对自己的店知根知底，每到过节的时候，我都会拿点小礼品去看望我的老顾客，一来是表示感谢支持，二来告诉店里又增加新品牌

，虽然库存较大，我采取顾客买烟送小礼品的方法来消化库存，收到了良好的效果，与去年相比，我的利润基本保持了同期水平，没有受到损失

货，更有可能认为是假烟，影响零售店的整体形象。如果在滞销烟上放上小礼品比如：烟嘴、打火机等，进行促销，吸引顾客，在推介

消息，纷纷走进了牛老板的店铺，让紧缺烟聚集店铺的人气，这个时候牛老板借机搞赠送小礼品的活动，推荐其它卷烟品牌的销售，有的顾客看见有礼

，并没有忘记老顾客，他把烟草公司召开培训会、座谈会赠送的火机、纸杯等小礼品都存起来，自己再买些小礼品，把它们分发给那些忠诚的老顾客。由于他为人

，过年过节送点小礼品什么的，始终保持密切联系。这些都为我发展团购客户提供了有利条件。

;4）展示专区：醒目的宣传画、展示架，摆放别致的条盒、包盒、小礼品。　　3、投放策略　　（1）货源控制：科学把握投放节奏、时机

LOGO的小礼品等，还可以赞助烟草公司一些重要会议、参与公益活动等。　　（4）CI 　　CI〔Corporate　Identity〕即企业识别，是

绩比较突出的零售客户以及消费者提供一定的促销物品，培育品牌销售时赠送小礼品，刺激消费驱动。　　5、领袖引领法　　消费者普遍会有跟风情结，即对于市场中销售

下，在婚庆当天，向新人送去祝福，向参加婚礼的来宾发放小礼品，把烟草商业企业服务延伸至集团消费领域。　　四、改进工作作风，服务社

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