烟草在线—吸烟有害健康！

，提高品牌推介的成功率。二是好的卷烟陈列能给消费者带来视觉冲击，对新品规格培育起到积极的促进作用。做好卷烟上柜陈列工作要合理利用终端店面有效空间，将培育新品卷烟

库存，指导客户合理订货，确保客户存销比合理，卷烟上柜率和库存合理率达到公司要求，并如实记录在商情薄和客户经理拜访情况表上。　　3.2.3　拜访

大多数烟民来说抽什么烟都是一样，市场部开展的空烟盒兑换烟，招财猫1600的扫码，婚宴用烟送礼品等活动，有效提高了终端客户好猫品牌卷烟的上柜率和增加了

指定位置、摆放一条卷烟上柜都是服务的一种提升；收集掌握零售客户信息、了解其家庭环境及卷烟经理情况，在物流资源内细化客户类型，在基础性服务前提下，

客户的性格特点、了解他们志趣爱好，从他们感兴趣的话题入手。商品陈列中要求所有卷烟上柜，标价签统一放在烟盒的右边，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者

使用“温馨提示牌”提升品牌结构。当某一品牌卷烟断货时，用提示牌引导消费者选购同价位或稍高价位的替代品牌；当新品卷烟上柜时，用提示牌引起消费者的注意

解，除了我们自身对品牌有所了解外，还需要通过生动展示来提升消费者新品卷烟的认知度。每当有新品卷烟上柜销售时，我们可以在店内摆放新品卷烟的宣传海报和卷烟模型

偏好和配合程度、月平均销量及赢利、卷烟销售占总营业额百分比、卷烟上柜占经营品牌比、新品接受程度、主要消费群体等信息，为更好地掌控市场容量、结构特征、消费需求和发展趋势提供支撑。　　客观

;不被消费者所接受的一部分卷烟，这类卷烟上柜因为新鲜感被部分消费者暂时接受，等上量后新鲜感过了，这部分消费者又抽回原来的品牌，这类卷烟则大部分

付出。　　自从建设成“零售终端”店，我店的卷烟上柜规格从以前的五十来种增加至如今的90多个，其中有不少的品种是以往订购不到的。而且，作为“零售终端

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