烟草在线—吸烟有害健康！

　引导顾客消费　　卷烟上柜陈列对卷烟销售有着十分重要的促进作用。一方面能够让消费者了解经营的卷烟品种，方便消费者选购；另一方面合理有序、层次分明的卷烟陈列会给消费者带来舒服

关注“五要素”即高端卷烟的上柜率、目标客户订足率、订足面、价格到位率和库存等情况，确保高端卷烟市场状态良好。及时收集高端卷烟的市场反馈信息，并定期盘点目标客户库存情况

，苏志勇发现唐老板的经营症结与城区华宇便利店店主朱老板相似：卷烟上柜品种较少又不善于推介。俗话说：不怕不卖钱，就怕货不全。针对这些问题

展示功能，让相关品牌更多“亮相展示”。要全面引导零售客户拓宽适销品牌卷烟上柜，指导零售户设置零售专柜、突出具体品牌出样，深化视觉营销，提升新上市

仍然不退柜。　　这样一来，针对中高档价位卷烟的上柜，在品类布局规划方面，老朱不仅提前了解周围消费者的消费习惯，还会根据不同消费者的消费特点规划

打造；卷烟上柜规格从原来的户均51个提升现在的54个；卷烟单条值从91提升到93元，卷烟盈利水平也有了质的提升。　　共育品牌：　　　品牌

;注重卷烟上柜陈列，着重突出金圣系列主题的摆放醒目，做到卷烟陈列美观，价格标签一一对应，进一步提高消费者的视觉享受。　　“闻”即发挥沟通职能

新品卷烟的上柜率、再购率和利润率，提升客户对新品培育的诚信和信心。　　五是推介不畅销规格的卷烟。针对下柜慢的卷烟，引导客户结合婚丧嫁娶、社会活动等市场积极开展自主营销活动

，如将金圣烟销售数据、网上结算货款成功率、零售户诚信守法经营情况、省产卷烟上柜情况等关联并纳入积分动态管理机制。积分获取和消耗规则需要考虑考虑运营方的成本压力、一般用户在一定周期内能够获得积分

的购进计划提供依据，另外张老板会尽量增加卷烟上柜的品牌规格“种类齐全是我这里的特色，别人没有，我有。虽然有些规格不是很好卖，但是因为品牌繁多

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