烟草在线—吸烟有害健康！

、加强跟踪指导，及时调整卷烟供量。卷烟销售是一个动态过程，我们要紧紧围绕　“总量控制，稍紧平衡”原则，时刻分析客户库存信息，从源头

再上水平。通过卷烟营销典型案例讲解、辖区市场历史数据分析、客户意见归纳梳理等活动，不断提升客户经理对卷烟需求预测重要性的认识，达到只有做好卷烟需求预测工作，

，认真分析客户所处区域市场，为其设计一套可有效控制断货、压货的产品组合，避免某些品牌及规格出现脱销或滞销。

市场监管建立在分析市场、分析客户、分析卷烟流通和消费规律的基础之上，通过对卷烟零售市场各类数据的分析，实现对零售户的分片管理、动态管理、精准管理。切实解决卷烟零售户异地经营、有证

，并做到“四重”，即重疏导、重打击、重管理、重防范。　　四、客户经理引导零售客户转变观念，具体分析客户的经营环境状况，销售能力等因素

;切实把好内部规范管理关。同时，全力推进市场规范管理，对客户的购、销、存等数据进行定量采集，动态分析客户经营异常状况，发现异常及时督促整改

必要的过程是不变的。首先发现可以创造利润的机会，这是计划一套营销方案的前提；其次分析客户需求，研究客户类型，这是方案中必不可少的针对性研究

，通过信息系统自动对比同档位、同商圈客户卷烟购进差异，分析客户同价位卷烟经营潜力，在客户订货界面和客户拜访界面进行提示推介，进一步提高主销、潜力

：一是感悟工作基础决定市场基础的内涵；二是建立一种从发现需求向创造需求转换的营销理念；三是抓牢细分品牌才能准确分析市场这个关键途径；四是重视准确分析客户

商业企业反馈。　　四是抓住与客户满意度关联性高的关键需求。通过分析客户对各项需求的满意度和客户总体满意度之间的相关性，识别关键需求，重点研究对客户满意度影响较大的需求

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