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如何提高新品上柜率

　　烟草在线专稿　　近两个月，笔者所在地区新引进新品比较密集，近十个新品同时上市，这对客户经理品牌培育工作是一个考验。新品培育要从提高上柜率开始，目前提升新品卷烟上柜率，是我们客户经理的当前重要工作，如何提升卷烟上柜率，笔者有以下几点与大家分享：　　　　一、新品上市，客户经理与零售客户应该主动积极地加强对新品特性的学习，全面熟悉和了解掌握新品的特性。以便于在向顾客推介时，能脱口而出，当顾客来购买卷烟时，要学会因人而异主动向顾客推介新品。比如说，当有顾客前来购买与新品价位相同的卷烟时，我们可以向其推介新品，但是，推介的方法一定要恰到好处，不能给顾客以强买强卖的感觉。　　二、要按照实际情况购买新品牌卷烟，如：周围

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