烟草在线—吸烟有害健康！

明确和具体。　　三追，是加强跟进。新品上市后，密切关注市场表现。注重收集消费者对新品吸味、包装、价格等方面的意见、建议，关注新品动销率、市场价格、社会库存

的比例，并对大户卷烟销售每月进行重点跟踪管理，监督卷烟流向。　　三是加强卷烟库存管理。要在注重自身卷烟库存保持科学的存销比同时，加大了社会库存信息采集管理工作

知名品牌的市场需求、销售走势、零售价格、社会库存等信息，有针对性地制定和落实培育策略及措施。　　三是制定培育计划。结合节前销售指标和品牌的市场表现，将知名品牌划分为重点培育

成功率等各项指标。　　五是终端建设再推进。以卷烟精准示范户建设为载体，充分发挥卷烟精准示范户在价格监控、品牌培育、社会库存、信息采集、网上订货等方面的示范标杆作用，全面做好

”。将“标准店”、社会库存信息采集点、大型商场等优质客户，培育成品牌成长“信息员”，构建起品牌培育信息网络，随时掌握库存情况，关注价格走势

网上订货覆盖面。　　深入开展市场调研工作。要从多角度、多层面关注市场、了解市场，加强市场调研，密切关注卷烟的市场动态，掌握价格变化、社会库存等信息

库存等信息，加大对信息的研究、分析力度，提升把握市场能力。　　积极推广“135”工作法。按照“确定观念、明确重点、确定步骤”的思路，逐步推行以“一条主线

客户积极购进卷烟，保持合理库存。二是开展社会库存信息收集工作，每周定期、定点收集卷烟零售户的社会库存，各营销部根据客户业态、规模等内容选取辖区总零售户数的5

负责每周定期采集各品牌卷烟的终端零售价格、社会库存、品牌动销率等市场信息，为货源的有效调控提供第一手资料。结合市场价格和社会库存等信息，把握“稍紧平衡”方针，

;通过加强沟通，赢取零售客户信任，准确真实了解零售客户卷烟零售价格和社会库存信息，围绕卷烟销售动销情况展开检查，以合理的市场动销情况为基础

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