烟草在线—吸烟有害健康！

经营能力较弱，他们对经营指导的渴求更高，烟草企业应花更多的时间和精力对政策进行宣传，让农村地区零售户更深入的了解烟草企业在农村地区推进现代卷烟零售终端建设的意义

及时做好经营指导，服务客户能力不强等。有的客户经理在开展工作时服务营销策略仅滞留于表，没有充分发挥客户经理工作职能，没有为零售户做好理财参谋，

、不及时扫码等不规范使用现象时有发生，致使终端数据采集严重失真、终端信息采集功能得不到正常发挥。三是营销人员整体综合素质偏低，客户需求预测、经营指导、品牌培育等工作相对滞后

发展中小户，避免大户控制中小户；二要严格监管大户经营行为，如果发现大户在经营中存在异常问题，应当及时查处，不能姑息迁就。三要要做好中小户的经营指导服务

，通过了解库存、销售情况，收集零售客户月度卷烟需求量，并运用零售客户卷烟经营指导建议模型，帮助零售客户计算出多项经营指标，提高零售

，通过工作的结合来提升终端维护的水平和提高消费者对利群品牌的忠诚度；（2）经营指导，激发品牌驱动力。营销人员积极开展行之有效的经营指导工作

客户经营指导服务，抑或是零售终端协同、利益共同体之类的服务，都离不开卷烟品牌这一特殊“产品”。卷烟零售客户作为行业流通企业服务品牌服务的对象，其感知的不仅是行业

，加强客户宣传，鼓励提升硬件形象，要加强客户经营指导，帮助客户合理规划销售区域，发挥现代终端标杆引领作用，组织客户之间

头。　　2011年春天，客户经理小马给季振刚带来了一份经营指导建议书。经过和客户经理细致的分析后，季振刚接受了客户经理的建议，决定改进经营思路和服务项目。首先

，可随烟发放水杯、打火机、盒装抽纸等促销品，以此来促进品牌动销，提升客户获利水平。　　客户经理：刘爱霞　　加强经营指导　丰富销售技巧

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