烟草在线—吸烟有害健康！

，提升零售户终端建设意识　　客户经理是与零售户沟通交流的紧密联系者。零售户们关于卷烟的信息来源一方面出自消费者的被动性诉求，更多的是来自客户经理的拜访推广。客户经理最大

为主要目的，实施客户经理拜访时间集约管理，提升拜访效率和效果。　　四、队伍变革——市场导向引动科学分工　　在客户经理服务差异化等创新项目推行的基础上，

拍摄拜访视频，寻找工作不足。实时跟踪拍摄了客户经理拜访客户的情景，组织客户经理对所拍视频进行观看学习，并进行了现场讨论，针对拜访过程中不到位

;眼睁睁地减少掉了不少紧俏香烟的货源供应计划。　　在大家的一片惋惜声中，“友荣商场”的张老板接过话茬继续发言。他说他有个朋友也开烟酒店，客户经理拜访他，劝他

，上次客户经理拜访时，看我‘黄山红方印’库存大，专门给带来了一些打火机和洗衣粉促销物料，在我店里搞促销活动，当天‘黄山红方印’就卖了20

非常显著。特别是在经济新常态下，更要注意做好这一点。　　结语：客户经理拜访客户是一门学问，要想取得较好效果，需要认真扎实，防止

、货源投放、品牌培育缺乏有力的市场依据。　　3、品牌营销策略、宣传推广手段不够丰富　　近几年细支卷烟的品牌培育主要以订货平台图片展示、客户经理拜访宣传等方式开展，宣传推广方式过于单一

”转变为“我要卖”的观念。　　对策二：纳入绩效考核，加强考核管理。　　措施1、加强客户经理拜访计划管理。　　将低焦油卷烟培育纳入客户经理日常客户拜访计划重点，

;导致拜访没有意义，“桥梁、纽带”作用得不到显现。　　（二）从拜访流程上看。目前客户经理的拜访工作基本是按拜访流程规定开展行，普遍存在根据走访计划

、相互体谅。有年轻人在基层工作久了，不免心生倦怠，她号召大家在市场部的小黑板上写下每周寄语，激发斗志、保持激情。有客户经理拜访碰钉子了，她集思广益

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