烟草在线—吸烟有害健康！

，一张方桌、一台电脑、密密麻麻写满工作计划的笔记本是黄泽彪努力做好客户服务的见证。在他的努力走访下，农村市场客户卷烟品牌上柜宽度和卷烟结构得到优化，农村市场和低消费群

的落实在“准”字上可谓煞费苦心。首先是市场要摸“准”。辖区市场的变化要摸准，要吃透。不仅自己要准确把握市场，还要帮助客户分析市场。客户是以盈利为目的的，你只有

定位客户属性。　　客户所处商圈、地理位置相对固定，我们称为最小市场客户固有属性。目前我们将市场区分为社区、商务、娱乐、民俗、工程这五大固有属性，同时根据五大属性划分类别。如

。　　“大户依赖”是烟草商业企业对市场、客户、品牌缺乏有效控制的恶性循环，是影响规范经营、破坏市场状态的顽症，如何破解这个循环，是真正解决规范经营问题

。　　1、加强数据分析，明确工作目标。稽查员、营销员持续对辖区市场和客户开展数据分析，逐步探索网格层面的数据统计、分析、应用模式，建立数据分析模型，

的客户为主，并注意从这些业态中选择与细支卷烟价值导向相一致的客户，从而切实做到找准市场切入点，找对品牌培育的路径，将培育品牌与培育市场、客户、消费者

实现通过信息流来控制和优化利用物料流、资金流和知识流，提高企业的产品开发、经营管理、生产制造、质量保证、市场营销等综合能力，紧紧围绕市场和客户，不断优化企业

较低的农村市场的客户作为重点对象。客户经理拥有过硬业务知识，充分了解顾客才能为成功的品牌培育打下夯实的基础。　　（二）宝剑出鞘，勇于亮剑

，我们也着急。有的客户不理解营销工作，说我们下市场只为了压量完任务，其实不是这么回事。客户经理工作的出发点和落脚点是一致的，都是围绕市场和客户转

;首先要明确省产烟在销售工作中的重要地位，支持中烟对于省产相关品牌的推介工作；其次要注重市场和客户需要，对省产品牌不压不控，防止省产品牌卷烟积压

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