烟草在线—吸烟有害健康！

、装修，制作明亮的店招，吸引消费者；然后，结合店面量身定制卷烟销售区，做好卷烟陈列展示，增加卷烟上柜的品种

走亲访友的消费者，都更倾向于红色包装的酒品。同时，零售户可以提高特色卷烟的上柜率，将具有国潮标志和文化底蕴的品牌香烟，陈列在醒目位置，

柜，卷烟只能放在抽屉里或者摆放在简易的木柜上，店面形象脏乱差。这类客户对于新品规格卷烟接受能力比较低，卷烟上柜宽度较少，开口推荐能力差。通过对此

、3名无职称。对客户经理的考核主要有两指标组成：即销售考核和网建考核。销售考核又细分为重点品牌销量指标、卷烟上柜指标等；网建考核主要指指导客户网上订货、明码标价、扫码枪

，其“拼命”的特点更是表现的淋漓尽致。为了保质保量的完成卷烟销售任务，小景可以说是从早到晚马不停蹄的忙个不停，电话拜访、实地拜访，新品卷烟上柜推介

”更无从谈起。消费者要什么就给什么，不会主动推介，不懂得要运用经营手段和沟通技巧主动出击。　　如此一来，新品牌卷烟上柜后，缺乏有效的推介

群发布新品包装、价格等信息，为新品上市前做好宣传，达到最大程度的销量和上柜情况。既完成了地产卷烟上柜工作的同时又完善了自律小组的建设，还进一步服务了客户

，做好布点客户的选取和培训、做好卷烟上柜和宣传引导、做好品牌状态监控和调整；三是在零售户层面，积极陈列展示卷烟、积极宣传引导消费、积极维护市场价格

，客户经理尝试过晓之以理、动之以情与零售客户进行交流，但结果都会是敷衍客户经理。卷烟上柜“钉子户”的态度往往是对营销人员比较强硬，对专卖人员比较服软，面对

，对卷烟上柜、动销、库存及目标消费群体进行信息采集，在市场研判、市场细分的基础上合理分析动态分析，及时改进工作措施，切实提高品牌培育针对性。　　找准

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