烟草在线—吸烟有害健康！

升级为关键，增强渠道掌控能力。　　重塑终端品牌。统一全省终端布局和终端品牌，构建“香溢直营店、香溢合作店、现代终端、普通终端”四个类别的梯次化终端格局，打造

认真详细的风险分析。对于企业可能发生的各类别的风险，明确责任领导、责任科室和具体责任人，确保不同层次的管理者不同程序的介入风险分析管理工作。二、加强风险应急演练

%。　　月度需求预测，是客户经理卷烟销售的目标。每月初，刘勤会把自己不同类别客户的同期和上期订货情况，作为预测的基本数据，结合当月市场、客户的实际情况

2：二类烟的加速上涨，说明快于行业大盘，说明各路品牌加大了这个类别的投入；推论3：三类烟横盘后杀跌，说明政策影响

。　　毕竟，客户经理的时间和精力非常有限，这就需要客户经理会做市场、巧做市场，合理地划分客户类别，进行有针对性，有目的性、有

，增强指性，突出针对性实效性。实施分众化第一步就是要细分目标对象，从业务领域、年龄结构、教育程度、技能水平等指标进行类别划分，更细致地分析把握工作

工作，首先要知道哪个环节存在浪费，从浪费的类别来讲，烟草商业企业主要在以下几方面存在浪费现象。　　1、管理环节的浪费。随着企业经营管理工作的不断深入

市场类别。以区域分布为依据，我们可以将卷烟零售网点细分为农村、城镇以及城郊等类型经营网点；以经营模式为依据，可以将卷烟经营业户细分为特业业户、一般业户、重点业户

，在明确专卖、营销工作重点的同时，将全时段、全地域、全类别、全过程“四全”监管要求，全面深入对营销人员进行宣贯，促使专销人员相互学习、共同提高

，通过登记调剂到有销售能力的客户中去，平衡客户库存。　　3.2.3　客户类别提升指导　　加强订货指导，由客户经理入户进行订货操作演示，结合

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