烟草在线—吸烟有害健康！

;创新品牌培育方式，利用卷烟示范街和示范点的品牌培育示范效应，不断挖掘客户潜力，增强客户培育能力，提升盈利水平。　　　四是异动分析到位。利用

重担；二是要深入市场分析客户潜力，寻找突破口；三是全体客户经理要体现团队凝聚力，朝着共同的目标而努力。

工作重点。　　一是加强品牌培育。将重点品牌上柜提升与乡镇所在地以下市场开发结合起来，对客户进行有效分类，准确划分已上柜客户、潜力客户和无上柜能力客户，充分

是积极探索品牌培育有效模式，在市场调研的基础上，结合辖区市场实际，细化目标客户群，针对不同品类的品牌挖掘客户潜力，提升营销工作水平。　　

，继分别召开“标杆”客户、“潜力”客户、“助跑”客户三个层次的培训会之后，创新培训模式，邀请了“标杆”客户担当讲师，介绍自身实践经验以及现代终端建设

点客户、潜力客户进行全方位指导、监管，努力重点培育品牌上柜率。三是服务精准。要求一线营销人员在日常拜访零售客户时，深入了解零售客户真实需求，将一线人员的主动服务

，始终以客户需求为导向，科学安排拜访频次，重视收集客户反馈，进一步细化服务清单，根据优质客户和潜力客户的特点，分层

培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪”的根本功能，以点带面，稳步推进终端建设纵深开展。一是建立概念建设。第一阶段按照客户潜力值选取一批符合条件的客户，通过统一

近期，广东广州花都区烟草专卖局（分公司）通过“三个引擎”发力，推动雪茄品牌培育工作提质增效。以调查摸底为引擎，深挖客户潜力。开展

，便于准确盘点库存。做好终端客户的跟踪与指导，注重挖掘客户潜力；深入了解零售客户库存，收集客户终端建设实际需求，为后续工作开展提供支持

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