烟草在线—吸烟有害健康！

;潜心做好零售客户的服务基础工作。客户经理多角度多方位多层次认真分析卷烟市场环境变化和各类卷烟销售数据，引导客户订购卷烟。一方面落实保档升档，帮助客户算好经营账，

，其余提案及建议做到了“件件有回复”。　　比如，荆州市一位零售客户提出：在新商盟上订烟只知道自己是几档，却不知道距上档还差多少分，保档要

」之间，市场状态显然没有数据呈现的合理而稳定，行业上下以及整个产业链尤其零售终端仍然承受着非常大的压力，很多零售客户都在保档与保本之间挣扎，需要时间

越来越多，一边是大面积、长时间不赚钱，甚至亏钱，每天都在保档与保本之间挣扎，另一边是短时间看不到明显好转的迹象，有着——对于长远

，避免盲目追求保档而照单全收。同时，与客户经理保持密切沟通，及时反馈销售情况和遇到的困难，争取得到更多的支持和帮助，共同制定更有

客户都在保档与保命之间挣扎。对于现在的超高端市场，只要有人觉得「扛不住」，一旦有人开始「忍不住」，就有可能形成破窗效应，大家跟着一起又会进一步引发

介入，这些户订到手的外地烟只能死在手里。毫不夸张地说：不少户订的外地烟有可能10%都销不了。这种类型的零售户以后有可能不会再为了提档或保档而闷头订烟，因为订了

需求，卷烟订单一味追求保档升级缺乏科学性、合理性、严重影响了卷烟的获利水平，影响了经营卷烟的积极性。三、经营指导一是营销方法介绍。结合客户经营的实际，我认为

负责人坚材伟色说。建立困难客户帮扶档案，定期走访慰问；主动为客户提供防疫药品和生活用品，客观公正做好零售户保档保级工作；联合战略合作银行

也从侧面反映了零售客户对档位认识的片面性，要克服盲目冲档、保档的心态，而是按照正常的经营规律、保持合理的经营频率、建立科学的库存和零售预警，通过长期的经营和订货

烟业智汇