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拉起卷烟营销的红色“警戒线”
;加强对重点区域、重点客户相关信息收集,完善大户档案,建立监管台账,实行动态管理。要积极建立
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小组,与客户签订价格维护协议书,
客户终端建设之“三心十八情”策略
范围。对一些主要客户源,如二级配送户、
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小组成员等,要将他们纳入进来进行信息吸纳。对信息员提供的价值较大的信息要进行精神鼓励和物质奖励,以激发他们
博弈视角下的烟草终端价格维护
;重点是不能低于指导价销售、同时单条价不能突破千元),以及价格违规的处罚。此外,在商业企业的指导下,零售客户之间通过签订
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协议、不窜货协议
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