烟草在线—吸烟有害健康！

全年留存的利润仅为486亿元，占全年实现的3032亿元利润的16.03%。而在“十三五”期间，中国烟草行业所面临的控烟履约形势更加具有片面化、绝对化、扩大化的过激倾向

一个既能针对市场需求，又能最大化调动客户经理积极性的卷烟销售目标计划对于我们做好卷烟销售将会起到重要的作用。销售计划过大，客户经理有畏难情绪，销售计划不合理

增加到1.5~2倍。同时，在备货时还要注意优化产品结构，即备货商品的价位和档次要相应提高，多备一些中高档次的商品，以争取最大化的盈利。当然

，有的是一个月才走访一次。　　这样的好处是最大化地减少了客户经理的工作量，节省了时间，但却体现出“小户不重要，大户才重要”的思想。其实，

，才能在旺季来临之际，把店铺的销售量做到最大化，把生意做得红红火火。

的价值发挥到最大化。除了对内容精益求精的追求，品牌效应的IP营销，也开始在品牌案例中频频出现。　　品牌IP案例：诚品IP营销　　"诚品"作为

，新品被命名“The One金标”，除了烟叶的高品质，还使用三层微型炭过滤嘴，使清洁度达到最大化。公司称，金标经过三年的研究和开发

其所需，提高货源分配合理性，确保客户盈利最大化。　　（四）有利于促进客我关系和谐发展。要构建和谐的客我关系，只有牢固树立以“客户为

现代终端建设样板客户，使其成为卷烟零售户的标杆。切实做好“金圣”系列卷烟陈列展示以求最大化吸引消费者眼球，以较强的视觉冲击激发消费者的购买欲望。　　三是利用现代终端促进金圣

要明确一点的是零售客户是一个“生意人”，说白了就是以盈利为目的，追求的是利润最大化。因此从这个角度去分析，笔者认为营销人员要做到以下三点：一是

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