烟草在线—吸烟有害健康！

，加强对零售客户经营指导，努力满足零售客户货源需求，努力提高零售客户盈利水平，促进零售客户与行业共同成长。零售客户作为行业最关键的合作伙伴和最紧

，他们对货源的需求和服务需要求比其他一般客户要高，对于这些客户，要求我们在为他们提供基本服务的基础上，积极为他们提供“增值式”服务。比如

，其目的是以市场需求为基础，实现商业企业货源需求与工业企业产品供给的有效对接，实现统一卷烟营销体系的构建。让工商企业共同携手，面对

，有效发挥零售客户在培育“一高一低”品牌中的积极作用。通过满足货源需求、实行明码标价以稳定零售价格、加强学习培训以提高其经营技能等不同方式，稳定增加终端经营“一高一低”品牌的经营收益

营销不仅适当满足了客户对“中华”卷烟的货源需求，客户满意度提升，同客户经理之间的配合程度也随之提高，这对其他品牌的培育也大有裨益。比如客户贾梅蕊尝到“中华”精准

差异性，集中体现于对货源的需求上。　　针对这种情况，客户经理应该对其进行差异化服务。如在拜访客户中，就应鼓励城网客户丰富卷烟品种，增加品牌上柜

%、6.92%，货源需求满足率分别为75.94%、61.68%、19.44%，可见紧俏货源的分配上大户还是明显占优，前门（软）、牡丹

）做到了对货源进行精准投放，满足了零售客户合理的货源需求，确保了零售客户卖烟有钱赚。　　在徐州市零售客户赵斌的店里，一款零售指导价为5元的雪茄味的“黄金

、按价位段投放、按档位结合价位段投放等方式，合理满足各档位、各区域、各经营特征的零售客户货源需求。　　为进一步保障零售客户的正常经营需求，在每周投放后，大连

要求，烟草企业应以市场需求为导向，调入计划按商业企业预测货源需求数量下达，并做到实时增补，源于市场需求真实反映了卷烟供求状况。对于市场需求，

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