烟草在线—吸烟有害健康！

。　　就这样，虽然店内经常卷烟缺货、断货，但是由于我应对得当，店内的销售额并没有下降，老顾客也没有造成流失。还把一些新品牌卷烟推荐给了消费者

经营的重点放在卷烟的销售上，特别是新品牌卷烟和细支烟的销售上。在新品卷烟和细支烟的推介和销售上，我决定打破常规的销售方法，走“新品卷烟试吸”之路，

，我们根据真实信息来打造产品。” 　　“现在流行说‘主要看气质’，我觉得我们的新品牌‘气质’是足够了。”在该负责人看来，能有这样的效果，离不开新品开发

，所有可供的香烟品种一览无疑，并且每款烟的模样和特色，都有小链接让我们一目了然，即使才上市供应的新品牌，也不用电访员百般的介绍和万般

始终处于无人接听状态，只得作罢。但到第二天送货时，老张不干了，原来，他这次只订了一个品牌的新品牌卷烟一共四十条，是一老顾客家里小孩子

推介，被动等客的多，对新品牌市场反馈信息缺乏关注，不会寻找新品卖点和适合销售途径，仍停留在“顾客要什么烟我就进什么烟”的状态，新品

，地理位置好、经营条件理想、经营规模较大的业户，其订货水平相对较高，抵御经营风险的能力也较强。这就情况下，可适当增加业户的库存量和新品牌订货量

的经营指导，充分挖掘市场的潜力。　　⑵做好新品牌的上市宣传。当前宣传重点是金圣（硬滕王阁），而且上市以来，消费者反映不错

对他对促销政策是否知晓？对自身排名和努力方向是否知晓？对新品牌的卖点、文化是否知晓？等等问题直接影响着零售客户订货的质量。　　3、忽略了零售客户订货行为分析

，在占市上抓协作。原有市场走访模式中客户经理负责与零售户相互沟通宣传公司的销售政策和紧俏烟的分配计划，介绍新品牌上柜、维护明码标价，指导经营等；市场管理

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