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体零售客户之间就有一种无形的压力，零售份额越来越小，顾客资源也被那些大卖场夺去。在这种情况下，如果我们个体零售客户还是单兵作战，不搞联合

”。　　“因为大卖场未来只有两条路：”化整为零“或向郊区发展。而真正能在市区内活下来的将是面积较小、单店毛利高的社区超市、便利店等业态。” 　　质优则量增　　中国连锁经营协会

。除非是必须，人们才到离家很远的闹市区的大卖场去购物，平时，一般都会到就近的小卖部、小超市去购买商品，图的是路近，省走几步路。这时

的成分比较大。比如家里炒菜缺了酱油、鸡精，你总不能跑到集镇和商圈里的那些大卖场里去买吧，只能选择较近的小店来应应急，零售小店就应该定位那些应急的商品及快速消费品

固定，主要考虑到购买的方便性，但是，对经常光顾的超市、大卖场业态有着较高的信赖度。这说明：超市业态及其他优质客户是卷烟消费群体集中地

的品类能有多少？就是那些半天都逛不完的大卖场，也不可能把商品做全。有些零售客户老是和别人比店铺的规模有多大，品类能有多少，好象谁比谁少就很

要，其实，不管是生意大小，人家供应商还是乐意和你打交道的，何况是长期客户，他们或多或少地会给你一些优惠，当然这些优惠不能和大卖场

;但是，对于一些大卖场及一些超级购物中心而言，面临的形势就非常之严峻。据好又多涟水县超市总经理王厉介绍，今年元月份，虽然销售额在去年的基础上增长了近

了。　　其实，看看目前竞争最激烈的商超就明白了促销的重要性了，哪个商超不是在天天做活动？“周周有主题，天天有促销”恐怕是大卖场和商超竞争最形象

　　烟草在线专稿　　经过春节之前的一番“苦战”，不管是大卖场还是小卖部，可以说钞票数得手皮都发麻。也是，大过节的，钱也赚着了，

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