烟草在线—吸烟有害健康！

加剧，在市场中呈现出竞争的复杂性，营销人员面临着新的挑战和困难，格局的变化、环境的变化、消费的变化、市场瞬息万变，营销人员唯有通过自身的协调能力

、结构、品牌、价位等特点以及消费变化趋势。　　其次，要把握消费行为。从整体和个体等方面研究和把握消费行为，重点掌握、监测和预测在一定时期、一定区域内主要卷烟消费者的消费

工作是当务之急。　　（1）加强辖区市场细分，了解人口变化情况，特别是卷烟消费变化情况，根据其特点进行有效的货源调配，

完善市场信息监测采集与消费者调查体系，定期收集、分析与整理零售价格、社会库存、消费变化、上柜率、动销率等信息，及时全面准确地把握卷烟市场容量、销售结构、消费趋势及变化特点

，不接地气、不问需求、不管消费变化的结果只会是“空中楼阁”而已。好看有用吗？能仅仅凭借好看吸引到消费者进店消费吗？NO4：做有温度的零售商现阶段

，更是起点，只有消费者的需求才是真实的需求，卷烟营销要更加重视、准确把握卷烟消费的变化”；“一个水库无论大小，容量是一定的，

的市场经理，我们的客户经理要沉下身子，深入市场、深入一线，了解当地的居民收入变化情况，了解当前的消费变化情况，发现卷烟消费变化

、协作效力，对于当前快速变化的社会经济和消费市场来讲显得尤为重要。零售终端始终与广大消费者接触密切，洞悉消费的变化及趋势，如何有效利用现有的资源发挥对消费信息

;零售户要高度注意，精心应对。” 　　建议：针对春节期消费的广泛性，作为零售户在年末备货时一定要精心组织资金，充分考虑消费变化，进购

、采购等历史、实时、预测数据，工业企业可以及时了解市场变化趋势、消费变化动态和商业企业要货计划，为制定科学的经营决策和生产、运输计划提供依据，从而主动适应

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