烟草在线—吸烟有害健康！

，特别是销售预测工作带来了不利影响。　　（三）习惯性消费观念较强　　习惯性消费是指对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花过多的时间选择

货源，其基础也在于零售终端档案的建设，只有详细把握客户的销售数据及消费的群体，消费群体的消费因素等方面的信息，才能做好市场的预测工作

，及时做好市场预测工作，在节日这个特定的大背景之下，制定有效营销策略，精心准备，服务好每一个顾客，让顾客满怀信心的来

订单采集方式。要进一步完善市场需求预测的流程和方法，使需求预测工作由“自上而下层层分解任务”向“自下而上以满足市场需求”转变、由订单供货向订单生产转变。要充分尊重和保障零售客户的自主订货权

;它要解决什么问题。预测的对象与目的直接影响着预测内容、规模以及预测方法的选择等一系列工作。只有对象与目的明确，才能使预测工作避免盲目性，做到有的放矢，精准

经验主义发挥主要作用　　日常工作中，许多工作多以个人工作经验作为判断，缺乏对专业理论知识的应用。简单的来说，在进行日常到月度需求预测工作时，对市场变化

特征，有效解决需求预测工作的逻辑性、系统性、操作性问题以及货源投放的科学、精准性问题。　　2、市场导向的协同营销体系。工、商、零三方协同营销的市场导向是以“消费者、零售户”为二个关键环节

的市场预测工作，预测把握当前乃至今后一段时期烟机产品的市场需求和变化趋势，“主动上门，全力服务”，根据市场需求主动制订市场规划和生产经营目标

市场调研及预测工作，为构建卷烟品牌提供有力的数据库支持。在顾客价值挖掘环节，不仅需要工业企业对目标市场的深入调研，也需要商业企业将在长期营销服务过程中掌握的本市

”品牌工作；再次，根据分析消费者、零售终端信息，工商双方协同做好市场预测工作，掌握投放数量和节奏，使“中南海”品牌始终保持良好的市场

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