烟草在线—吸烟有害健康！

为抓手，通过《客户“十知”暨精准营销分析应用表》的规范填写，提高客户综合能力。　　　三是严格规范客户月度商定量管理，认真细分市场，精准采集客户

情况，工商双方协同拟定市场调研方案，选取部分重点细分市场开展调研工作。通过搜集市场一手资料全面掌握终端客户对卷烟品牌的心理定位，为下阶段营销工作的顺利开展提供可靠

。会议要求，各市场部和全体营销人员都要增强品牌培育的责任感和紧迫感，细分市场，细分人群，明确品牌重点，制定切实可行的工作步骤

理”为重点的精准营销。加强市场信息采集，细分市场，细分客户，实施科学灵活投放策略，最大限度满足市场需求。将重点品牌上柜率、动销率纳入目标考核范围

。一是如何建立健全市场信息反馈机制；二是如何有效控制市场；三是如何细分市场；四是如何做好货源的有效投放；五是切实做好明年市场容量的认真预测。

。　　“对号入座”找准真正的客户，我们要在细分市场、客户和品牌的基础上，针对不同区域的市场、不同业态的客户、不同层次的消费群体、不同时期的销售进度，依据可供货源总量及

松。坚持把保持销量稳定作为经济运行调控的主要任务，加强市场调研分析，科学细分市场商户，组织适销对路品牌，准确把握投放节奏，增加有效货源

。　　三是注重引导市场消费。在细分市场、客户和品牌的基础上，对重点品牌实施精准营销，针对潜在消费群体，通过举办婚庆用烟、新品牌推介活动、客户经理宣传等多种方式与途径

提升精准营销水平。进一步加强对细分市场、消费群体的研究，通过对历史数据分析，加强市场调研，密切关注各档次卷烟的动销、库存情况，充分挖掘零售户的经营

客户商圈环境、经营规模、经营能力、消费群体等方面细分市场，细分客户，进而确定目标市场和目标客户，将知名品牌卷烟按价格档次同目标市场、目标客户对应起来开展

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